在企业对企业马科姆方面的惊人的变化
我听说世上只有三类人:
1. 让事情发生的人
2. 看事情发生的人
3. 惊叹事情发生的人
随着我们全球经济的发展以及 B2B Marcom推进“新常态”，这个概念变得相当清楚。这里让我们了解一下我的意思。
我来自纽约北部，那里我们欣赏极端的气极，我非常熟悉冰冻的河流。大多数活动，包括B2B Marcom就像一条冰冻的河流。有些东西常常在某个方面被卡住了，又不能改变–至少变化不太多或者不太容易。东西结冰时，我们真正能做而影响改变的事情确实很少。
河流融化，我们的改变窗口发生。在那时期事情是易流动的。这期间东西是流动的。岩石在底部发生沉闷的声音，树木漂浮，水流冲向下游，有时洪水溢出河岸，偶尔冲开新的道路。我们有机会尝试新的和有趣的事情，或划船或捕鱼或游泳。之后，河流结冰，一切东西又被封锁在适当的位置直至来年融化。
我来自纽约北部，那里我们欣赏极端的气极，我非常熟悉冰冻的河流。大多数活动，包括B2B Marcom就像一条冰冻的河流。有些东西常常在某个方面被卡住了，又不能改变–至少变化不太多或者不太容易。东西结冰时，我们真正能做而影响改变的事情确实很少。
河流融化，我们的改变窗口发生。在那时期事情是易流动的。这期间东西是流动的。岩石在底部发生沉闷的声音，树木漂浮，水流冲向下游，有时洪水溢出河岸，偶尔冲开新的道路。我们有机会尝试新的和有趣的事情，或划船或捕鱼或游泳。之后，河流结冰，一切东西又被封锁在适当的位置直至来年融化。
在B2B Marcom，就像生活里的大多数东西一样，我们的河流主要是冰冻的。在这些主要条件下，改变通常相当富有挑战性。当我们确实体验到我们的“融化”时，当改变极有可能时，我们也通常面临许多其它的挑战。换句话说，改变的机会常常隐藏在复杂和混乱的形势下，比如全球衰退。
我们最近的经济危机就是这些“复杂和混乱形势”下的一次危机。这是一次改变的极大机会。我们的河流大约经过3年的混乱期后融化。是的，时代富有挑战，对于某些人极其恐怖。人们有时为了公司的生存而奋斗；寻找机会改变是可能他们思想上最后的事情。
对于那些没有机会和我交流的人，我要问你们属于哪个阵营？
1. 让事情发生的人
2. 看事情发生的人
3. 惊叹事情发生的人
荣誉归于那些预期融化的人。这些人预计未来，冒昧计划，大胆计划，承担风险，忍受巨大的压力，经常受批评。这些人在短暂的融化期促成重大事情的发生。
拿走：
知道生意始终关于循环。始终有下一个融化期。你们也有一次让事情发生的机会-下一次机会正在来临。我不能告诉你们什么时候发生，持续多长时间，能够接受多大改变-但正在来临。
拿走：
知道生意始终关于循环。始终有下一个融化期。你们也有一次让事情发生的机会-下一次机会正在来临。我不能告诉你们什么时候发生，持续多长时间，能够接受多大改变-但正在来临。
“拿走”就是现在准备利用下次“融化”在你们B2B Marcom项目里作重大改变。期待到来，想象它的模样，并拥抱它。从你们的目标开始，列出你们的资源(可以利用并且需要)，组建你们的队伍(很少单独完成)，在某次“融化”时让人们在思想上试图改变你们的营销传播计划。
红利：
如果你们具有宏伟的目标、愿景、勇气、力量和团队，这始终是变化的时间。关于这个话题，不久后请阅读更多的内容。
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