Des changements énormes au B2B Marcom
Mercredi 12 janvier 2011, par Rick Short [Consulter la biographie]
J’ai entendu dire qu’il n’y avait que trois types de personnes :
1. celles qui font que les choses se produisent
2. celles qui regardent les choses se produire
3. celles qui se demandent ce qui s’est produit
Ce concept devient très clair alors que notre économie mondiale s’améliore et alors que le B2B Marcom avance vers une « nouvelle normalité ». Laissez-moi partager mon avis avec vous.
Venant du nord de l’état de New York où nous faisons l’expérience de températures extrêmes, je suis un peu trop familier des fleuves gelés. La plupart des activités, y compris le B2B Marcom, sont comme un fleuve gelé. Les choses se figent d’une certaine façon et elles ne changent pas, tout du moins pas trop ou pas facilement. Lorsque les situations sont gelées, il y a vraiment peu de chose à faire pour changer.
Notre fenêtre de changement s’ouvre lors du dégel du fleuve. Au cours de cette période, les choses sont fluides. Les rochers coulent au fond, les arbres sont emportés et le fleuve s’écoule en aval, inondant parfois ses rives et créant parfois de nouvelles voies. Nous avons des opportunités d’essayer des choses nouvelles et amusantes: faire du bateau, pêcher et nager. Ensuite, le fleuve gèle et tout est bloqué jusqu’au dégel suivant.
Au B2B Marcom, comme dans la vie, nos fleuves sont majoritairement gelés. Dans ces conditions, le changement est forcément un défi. Lorsque nous sommes face au « dégel », lorsqu’un changement est possible, nous faisons également face à de nombreux autres défis. En d’autres termes, l’opportunité de changement est souvent entourée d’une situation complexe et confuse, comme une récession mondiale.
Notre crise économique récente était l’une de ces « situations complexes et confuses ». Cela a aussi été une superbe opportunité de changement. Notre fleuve a dégelé pendant environ trois années de confusion. Oui, ce fut une période de défi, terrifiante pour certains. Certains devaient se battre pour la survie de leur entreprise ; la recherche d’opportunités de changement devaient être la dernière chose à laquelle ils pensaient.
A ceux qui n'ont pas profité de l'opportunité, je demande : dans quel camp étiez-vous? :
Venant du nord de l’état de New York où nous faisons l’expérience de températures extrêmes, je suis un peu trop familier des fleuves gelés. La plupart des activités, y compris le B2B Marcom, sont comme un fleuve gelé. Les choses se figent d’une certaine façon et elles ne changent pas, tout du moins pas trop ou pas facilement. Lorsque les situations sont gelées, il y a vraiment peu de chose à faire pour changer.
Notre fenêtre de changement s’ouvre lors du dégel du fleuve. Au cours de cette période, les choses sont fluides. Les rochers coulent au fond, les arbres sont emportés et le fleuve s’écoule en aval, inondant parfois ses rives et créant parfois de nouvelles voies. Nous avons des opportunités d’essayer des choses nouvelles et amusantes: faire du bateau, pêcher et nager. Ensuite, le fleuve gèle et tout est bloqué jusqu’au dégel suivant.
Au B2B Marcom, comme dans la vie, nos fleuves sont majoritairement gelés. Dans ces conditions, le changement est forcément un défi. Lorsque nous sommes face au « dégel », lorsqu’un changement est possible, nous faisons également face à de nombreux autres défis. En d’autres termes, l’opportunité de changement est souvent entourée d’une situation complexe et confuse, comme une récession mondiale.
Notre crise économique récente était l’une de ces « situations complexes et confuses ». Cela a aussi été une superbe opportunité de changement. Notre fleuve a dégelé pendant environ trois années de confusion. Oui, ce fut une période de défi, terrifiante pour certains. Certains devaient se battre pour la survie de leur entreprise ; la recherche d’opportunités de changement devaient être la dernière chose à laquelle ils pensaient.
A ceux qui n'ont pas profité de l'opportunité, je demande : dans quel camp étiez-vous? :
1. dans celui de ceux qui font que les choses se produisent
2. 4. dans celui de ceux qui regardent les choses se produire
3. dans celui de ceux qui se demandent ce qui s’est produit
Bravo à ceux qui ont anticipé le dégel. Ceux-là ont prédi l’avenir, ont fait des projets audacieux, ont pris des mesures et des risques, ont enduré un stress important et (souvent) des critiques. Ces personnes ont fait se produire de grandes choses au cours de ce changement de courte durée qu'a été le dégel.
RESTER EN RETRAIT :
Sachez que les affaires sont une question de cycles. Il y aura toujours un autre dégel. Il existe une opportunité pour que VOUS réalisiez des choses et la prochaine arrive à grands pas. Je ne peux pas vous dire quand elle se produira, combien de temps cela durera ni la mesure du changement qui sera possible mais cela va se produire.
Le retrait doit servir à se préparer maintenant à utiliser le prochain dégel pour procéder à des changements importants de notre programme B2B Marcom. Préparez-vous à ce qu’il se produise, imaginez ce qu’il sera et acceptez-le. Commencez par votre/vos objectif(s), faites la liste de vos ressources (disponibles et nécessaires), composez votre équipe (on fait rarement cela tout seul) et mettez les gens dans la bonne disposition d’esprit pour tenter de modifier votre programme de communications marketing lors d’un « dégel ».
BONUS :
Si vous avez de grands objectifs, une vision, du courage, de la force et une bonne équipe, il sera TOUJOURS temps de changer. Mieux vaut tard que jamais.
RESTER EN RETRAIT :
Sachez que les affaires sont une question de cycles. Il y aura toujours un autre dégel. Il existe une opportunité pour que VOUS réalisiez des choses et la prochaine arrive à grands pas. Je ne peux pas vous dire quand elle se produira, combien de temps cela durera ni la mesure du changement qui sera possible mais cela va se produire.
Le retrait doit servir à se préparer maintenant à utiliser le prochain dégel pour procéder à des changements importants de notre programme B2B Marcom. Préparez-vous à ce qu’il se produise, imaginez ce qu’il sera et acceptez-le. Commencez par votre/vos objectif(s), faites la liste de vos ressources (disponibles et nécessaires), composez votre équipe (on fait rarement cela tout seul) et mettez les gens dans la bonne disposition d’esprit pour tenter de modifier votre programme de communications marketing lors d’un « dégel ».
BONUS :
Si vous avez de grands objectifs, une vision, du courage, de la force et une bonne équipe, il sera TOUJOURS temps de changer. Mieux vaut tard que jamais.
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