Erhebliche Veränderungen im B2B-Marcom
Mittwoch, 12. Januar 2011, von Rick Short [Biographie ansehen]
Ich habe gehört, dass es nur drei Arten von Menschen gibt:
1. diejenigen, die etwas tun
2. diejenigen, die dabei zusehen, wie etwas getan wird
3. diejenigen, die sich fragen, was passiert ist
Dieses Konzept wird sehr deutlich, während sich unsere globale Wirtschaft verbessert und während B2B-Marcom sich darauf zubewegt, die "neue Norm" zu werden. Lassen Sie mich erklären, was ich meine.
Da ich aus dem Hinterland von New York stamme, wo wir Wetterextreme genießen, sind mir gefrorene Flüsse nur allzu bekannt. Die meisten Aktivitäten, einschließlich B2B-Marcom, sind wie ein gefrorener Fluss. Dinge fahren sich auf eine gewisse Weise fest und verändern sich nicht - zumindest nicht allzu sehr oder nur zu einfach. Wenn die Dinge eingefroren sind, kann man nur wenig tun, um eine Veränderung herbeizuführen.
Unsere Zeit für Veränderungen ist gekommen, wenn der Fluss taut. In diesem Zeitraum sind die Dinge flüssig. Steine klappern über den Boden, Bäume treiben davon und das Wasser strömt Fluss abwärts, wobei es manchmal die Flussufer überflutet und sich gelegentlich neue Wege gräbt. Wir haben die Möglichkeit neue und lustige Dinge zu tun - Boot zu fahren, zu fischen und zu schwimmen. Dann gefriert der Fluss und alles verharrt bis zum nächsten Tauwetter an seinem Platz.
Bei B2B-Marcom sind, wie bei den meisten Dingen im Leben, die Flüsse vorwiegend gefroren. Unter diesen vorherrschenden Bedingungen sind Veränderungen normalerweise recht herausfordernd. Wenn wir merken, dass es "taut" und Veränderungen sehr gut möglich sind, werden wir meist auch mit vielen anderen Herausforderungen konfrontiert. Mit anderen Worten, die Möglichkeit etwas zu verändern ist oft in eine komplexe und verwirrende Situation verpackt - wie zum Beispiel eine globale Rezession.
Unsere derzeitige Wirtschaftskrise war eine dieser "komplexen und verwirrenden Situationen". Es war auch eine enorme Möglichkeit für Veränderungen. Unser Fluss ist für ungefähr drei verwirrende Jahre zugefroren. Ja, die Zeiten waren eine Herausforderung und für manche auch grauenhaft. Die Leute waren manchmal damit beschäftigt die Firma am Leben zu erhalten; nach Möglichkeiten zu suchen, um etwas zu verändern war vermutlich das Letzte, an das sie gedacht haben.
An diejenigen, die von der Möglichkeit keinen Gebrauch gemacht haben frage ich, in welchem Lager seid ihr?
Da ich aus dem Hinterland von New York stamme, wo wir Wetterextreme genießen, sind mir gefrorene Flüsse nur allzu bekannt. Die meisten Aktivitäten, einschließlich B2B-Marcom, sind wie ein gefrorener Fluss. Dinge fahren sich auf eine gewisse Weise fest und verändern sich nicht - zumindest nicht allzu sehr oder nur zu einfach. Wenn die Dinge eingefroren sind, kann man nur wenig tun, um eine Veränderung herbeizuführen.
Unsere Zeit für Veränderungen ist gekommen, wenn der Fluss taut. In diesem Zeitraum sind die Dinge flüssig. Steine klappern über den Boden, Bäume treiben davon und das Wasser strömt Fluss abwärts, wobei es manchmal die Flussufer überflutet und sich gelegentlich neue Wege gräbt. Wir haben die Möglichkeit neue und lustige Dinge zu tun - Boot zu fahren, zu fischen und zu schwimmen. Dann gefriert der Fluss und alles verharrt bis zum nächsten Tauwetter an seinem Platz.
Bei B2B-Marcom sind, wie bei den meisten Dingen im Leben, die Flüsse vorwiegend gefroren. Unter diesen vorherrschenden Bedingungen sind Veränderungen normalerweise recht herausfordernd. Wenn wir merken, dass es "taut" und Veränderungen sehr gut möglich sind, werden wir meist auch mit vielen anderen Herausforderungen konfrontiert. Mit anderen Worten, die Möglichkeit etwas zu verändern ist oft in eine komplexe und verwirrende Situation verpackt - wie zum Beispiel eine globale Rezession.
Unsere derzeitige Wirtschaftskrise war eine dieser "komplexen und verwirrenden Situationen". Es war auch eine enorme Möglichkeit für Veränderungen. Unser Fluss ist für ungefähr drei verwirrende Jahre zugefroren. Ja, die Zeiten waren eine Herausforderung und für manche auch grauenhaft. Die Leute waren manchmal damit beschäftigt die Firma am Leben zu erhalten; nach Möglichkeiten zu suchen, um etwas zu verändern war vermutlich das Letzte, an das sie gedacht haben.
An diejenigen, die von der Möglichkeit keinen Gebrauch gemacht haben frage ich, in welchem Lager seid ihr?
1. diejenigen, die etwas tun
2. diejenigen, die dabei zusehen, wie etwas getan wird
3. diejenigen, die sich fragen, was passiert ist
Anerkennung an diejenigen, welche das Tauwetter vorhergesehen haben. Die Leute haben die Zukunft vorhergesagt, haben gewagte Pläne gemacht, sind tätig geworden, sind Risiken eingegangen, haben großem Stress und (oft) enormer Kritik standgehalten. Diese Leute haben in der kurzen Zeit der Veränderungen großes Vollbracht - das Tauwetter.
MITNAHME:
Sie sollten wissen, dass sich das Geschäft immer um Zyklen dreht. Es wird immer ein nächstes Tauwetter geben. Es gibt für SIE eine Möglichkeit etwas zu tun - und die Nächste nähert sich. Ich kann Ihnen nicht sagen wann sie kommt, wie lange sie andauert oder wie viel Veränderung sie zulässt - aber sie kommt.
Die Mitnahme ist dazu da, sich jetzt vorzubereiten, um das nächste Tauwetter für große Veränderungen in Ihrem B2B-Marcom-Programm zu nutzen. Erwarten Sie, dass es kommt, stellen Sie sich vor, wie es vielleicht sein wird und halten Sie daran fest. Fangen Sie mit Ihrem Ziel/Ihren Zielen an, listen Sie Ihre Ressourcen (vorhandene und benötigte) auf, bauen Sie Ihr Team auf (man schafft es nicht alleine) und bringen Sie die Leute in die richtige Stimmung, um zu versuchen Ihre Marketing-Kommunikation inmitten eines "Tauwetters" zu verändern.
BONUS:
Wenn Sie ein großartiges Ziel, Visionen, Mumm und ein Team haben, ist IMMER die Zeit für Veränderungen. Bald mehr dazu
MITNAHME:
Sie sollten wissen, dass sich das Geschäft immer um Zyklen dreht. Es wird immer ein nächstes Tauwetter geben. Es gibt für SIE eine Möglichkeit etwas zu tun - und die Nächste nähert sich. Ich kann Ihnen nicht sagen wann sie kommt, wie lange sie andauert oder wie viel Veränderung sie zulässt - aber sie kommt.
Die Mitnahme ist dazu da, sich jetzt vorzubereiten, um das nächste Tauwetter für große Veränderungen in Ihrem B2B-Marcom-Programm zu nutzen. Erwarten Sie, dass es kommt, stellen Sie sich vor, wie es vielleicht sein wird und halten Sie daran fest. Fangen Sie mit Ihrem Ziel/Ihren Zielen an, listen Sie Ihre Ressourcen (vorhandene und benötigte) auf, bauen Sie Ihr Team auf (man schafft es nicht alleine) und bringen Sie die Leute in die richtige Stimmung, um zu versuchen Ihre Marketing-Kommunikation inmitten eines "Tauwetters" zu verändern.
BONUS:
Wenn Sie ein großartiges Ziel, Visionen, Mumm und ein Team haben, ist IMMER die Zeit für Veränderungen. Bald mehr dazu
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