Enormes Cambios en B2B Marcom
Miércoles, 12 de Enero de 2011 por Rick Short [ver biografía]
He oído decir que existen sólo tres tipos de personas:
1. aquellos que hacen que las cosas ocurran
2. aquellos que observan cómo las cosas ocurren
3. aquellos que se preguntan qué ocurrió
Este concepto está transformándose en algo muy claro a medida que nuestra economía global mejora y a medida que el B2B Marcom avanza hacia una "nueva normalidad".Compartamos lo que quiero decir.
Siendo de Upstate New York, donde nosotros disfrutamos de climas extremos, estoy muy familiarizado con los ríos helados. La mayoría de las actividades, incluyendo B2B Marcom, son como un río helado.Las cosas se estancan en una forma determinada y no cambian – por lo menos no demasiado o no muy fácilmente.Cuando las cosas están congeladas, existe realmente muy poco que pueda hacerse para efectivizar un cambio.
Nuestra ventana hacia el cambio ocurre cuando el río se descongela.Durante ese período las cosas son fluidas.Las rocas golpean con el fondo, los árboles flotan lejos, y el agua arremete río abajo, algunas veces inundando las orillas del río y ocasionalmente esculpiendo nuevos caminos.Nosotros tenemos oportunidades de intentar cosas nuevas y divertidas – navegar, pescar, y nadar. Luego, el río se congela y todo está trabado en el lugar hasta el próximo descongelamiento.
En B2B Marcom, como la mayoría de las cosas en la vida, nuestros ríos están predominantemente helados.Bajo estas condiciones predominantes, el cambio es típicamente bastante desafiante.Cuando nosotros experimentamos nuestros “descongelamientos”, cuando el cambio es muy posible, normalmente nosotros también estamos confrontados con otros numerosos desafíos.En otras palabras, la oportunidad de cambiar frecuentemente está envuelta en una situación compleja y confusa – como una recesión global.
Nuestra reciente crisis económica fue una de estas “situaciones complejas y confusas”.También fue una enorme oportunidad para el cambio.Nuestro río se descongeló durante aproximadamente tres confusos años. Sí, los tiempos fueron desafiantes, aterradores para algunos.Las personas algunas veces estaban intentando la supervivencia corporativa; buscar oportunidades para cambiar podría haber sido la última cosa en sus mentes.
A aquellos que no aprovecharon la oportunidad yo les pregunto, ¿en qué campamento estaban?:
Siendo de Upstate New York, donde nosotros disfrutamos de climas extremos, estoy muy familiarizado con los ríos helados. La mayoría de las actividades, incluyendo B2B Marcom, son como un río helado.Las cosas se estancan en una forma determinada y no cambian – por lo menos no demasiado o no muy fácilmente.Cuando las cosas están congeladas, existe realmente muy poco que pueda hacerse para efectivizar un cambio.
Nuestra ventana hacia el cambio ocurre cuando el río se descongela.Durante ese período las cosas son fluidas.Las rocas golpean con el fondo, los árboles flotan lejos, y el agua arremete río abajo, algunas veces inundando las orillas del río y ocasionalmente esculpiendo nuevos caminos.Nosotros tenemos oportunidades de intentar cosas nuevas y divertidas – navegar, pescar, y nadar. Luego, el río se congela y todo está trabado en el lugar hasta el próximo descongelamiento.
En B2B Marcom, como la mayoría de las cosas en la vida, nuestros ríos están predominantemente helados.Bajo estas condiciones predominantes, el cambio es típicamente bastante desafiante.Cuando nosotros experimentamos nuestros “descongelamientos”, cuando el cambio es muy posible, normalmente nosotros también estamos confrontados con otros numerosos desafíos.En otras palabras, la oportunidad de cambiar frecuentemente está envuelta en una situación compleja y confusa – como una recesión global.
Nuestra reciente crisis económica fue una de estas “situaciones complejas y confusas”.También fue una enorme oportunidad para el cambio.Nuestro río se descongeló durante aproximadamente tres confusos años. Sí, los tiempos fueron desafiantes, aterradores para algunos.Las personas algunas veces estaban intentando la supervivencia corporativa; buscar oportunidades para cambiar podría haber sido la última cosa en sus mentes.
A aquellos que no aprovecharon la oportunidad yo les pregunto, ¿en qué campamento estaban?:
1. aquellos que hicieron que las cosas ocurran
2. aquellos que observaron cómo las cosas ocurrieron
3. aquellos que se preguntan qué ocurrió
Felicitaciones a quienes se anticiparon al descongelamiento. Estas personas predijeron el futuro, hicieron planes audaces, actuaron, se arriesgaron, soportaron grandes tensiones y (frecuentemente) críticas.Estas personas hicieron que sucedieran grandes cosas durante el breve tiempo de cambio - el descongelamiento.
LA CLAVE:
Sepa que los negocios involucran ciclos.Siempre habrá un próximo periodo de descongelamiento.Existe una oportunidad para que USTED haga que las cosas sucedan – y la próxima se está acercando. Yo no puedo decirle cuando sucederá, cuánto tiempo durará, o cuánto cambio aceptará – pero está viniendo.
La clave es prepararse ahora para utilizar el próximo descongelamiento para realizar grandes cambios en su programa B2B Marcom.Espere que venga, imagine a qué podría parecerse, y abrácelo.Comience con su(s) meta(s), enumere sus recursos (disponibles y necesarios), reúna su equipo (raramente se hace solo), y ponga a la gente en la mentalidad adecuada para intentar cambiar su programa de Comunicaciones de Mercadotecnia en medio de un "descongelamiento".
BONO:
Si usted tiene una gran meta, visión, agallas, fuerza, y equipo es SIEMPRE el momento para cambiar.Más acerca de esto próximamente
LA CLAVE:
Sepa que los negocios involucran ciclos.Siempre habrá un próximo periodo de descongelamiento.Existe una oportunidad para que USTED haga que las cosas sucedan – y la próxima se está acercando. Yo no puedo decirle cuando sucederá, cuánto tiempo durará, o cuánto cambio aceptará – pero está viniendo.
La clave es prepararse ahora para utilizar el próximo descongelamiento para realizar grandes cambios en su programa B2B Marcom.Espere que venga, imagine a qué podría parecerse, y abrácelo.Comience con su(s) meta(s), enumere sus recursos (disponibles y necesarios), reúna su equipo (raramente se hace solo), y ponga a la gente en la mentalidad adecuada para intentar cambiar su programa de Comunicaciones de Mercadotecnia en medio de un "descongelamiento".
BONO:
Si usted tiene una gran meta, visión, agallas, fuerza, y equipo es SIEMPRE el momento para cambiar.Más acerca de esto próximamente
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