經過測量的內容要善於管理 – 在B2B Marcom

每天早上7：55站在辦公室前門問候你的職員。 看著你的手錶，感謝每個早到的人。 向他們指出現在是7:55或者7:56, 他們很早, 你對他們的行為感到高興。這樣做兩周。然後，觀察一下之後每一天發生的事情。

人們可以清楚地觀察到別人在注意什麼。當你的注意力完全集中和不動搖時，別人也會加入進來。

所以，說到B2B Marcom,這個舞臺我們面臨數百種元素需要監控,注意,當心和報告，我們的職員主要關心什麼呢?非常容易...我們“測量的”那一塊。

因此,從你們的目標開始。“始終從末端開始。”從此,你們實際上開始設計任何Marcom計畫之前,請確定你們提供哪種測量方法才能得到最明確，最有意義和最可行的回饋。典型地,我們發現只有一種，兩種或者三種最高水準的測量才能理解我們的進步–在部門層面上。二流水平的測有幾種,一些有助於增加我們對形勢的理解,但一般關鍵的測量方法只有很少幾種。

一旦你們對自己的測量方法有把屋,和你們國內的客戶一起驗證測量方法可以得結論。在我的情況下,大多數國內的客戶都是我的銷售小組和我的產品經營小組。所以,我們經常討論(並且更新你們的理解)每個專案的目標,明確我們準備影響誰,明確我們希望做什麼事情等等。這個驗證步驟很關鍵，它能夠幫助我們確認Marcom理解每個項目以及幫助我們避免浪費資源和/或損害我們國內的品牌。

完成最初的步驟以後,設計資料獲得方法非常簡單。至於報告你們的結果...簡單又經常(定期)。記得把你們的報告寫成你們，你們的團隊以及你們國內的消費者容易理解和喜歡的格式。理想的是,這個過程(資料獲得,報告格式和報告生成)自動產生。

總結:

• 從你的目標開始
• 確定一種關鍵的，最高水準的測量方法
• 和你們的國內的客戶試驗你們的假設與結論
• 確定一種容易執行的資料獲得方案
• 開發一種有吸引力的(不必性感),容易理解的,最佳的報告團格式
• 以一種可以預測的、定期的方法生成你們的報告
• 必要的時候自動操作你的工藝

經過測量的內容要善於管理。

Translation powered by Avalon Professional Translation