经过测量的内容要善于管理 – 在B2B Marcom

每天早上7：55站在办公室前门问候你的职员。 看着你的手表，感谢每个早到的人。 向他们指出现在是7:55或者7:56, 他们很早, 你对他们的行为感到高兴。这样做两周。然后，观察一下之后每一天发生的事情。

人们可以清楚地观察到别人在注意什么。当你的注意力完全集中和不动摇时，别人也会加入进来。

所以，说到B2B Marcom,这个舞台我们面临数百种元素需要监控,注意,当心和报告，我们的职员主要关心什么呢?非常容易...我们“测量的”那一块。

因此,从你们的目标开始。“始终从末端开始。”从此,你们实际上开始设计任何Marcom计划之前,请确定你们提供哪种测量方法才能得到最明确，最有意义和最可行的反馈。典型地,我们发现只有一种，两种或者三种最高水平的测量才能理解我们的进步–在部门层面上。二流水平的测有几种,一些有助于增加我们对形势的理解,但一般关键的测量方法只有很少几种。

一旦你们对自己的测量方法有把屋,和你们国内的客户一起验证测量方法可以得结论。在我的情况下,大多数国内的客户都是我的销售小组和我的产品经营小组。所以,我们经常讨论(并且更新你们的理解)每个项目的目标,明确我们准备影响谁,明确我们希望做什么事情等等。这个验证步骤很关键，它能够帮助我们确认Marcom理解每个项目以及帮助我们避免浪费资源和/或损害我们国内的品牌。

完成最初的步骤以后,设计数据获得方法非常简单。至于报告你们的结果...简单又经常(定期)。记得把你们的报告写成你们，你们的团队以及你们国内的消费者容易理解和喜欢的格式。理想的是,这个过程(数据获得,报告格式和报告生成)自动产生。

总结:

• 从你的目标开始
• 确定一种关键的，最高水平的测量方法
• 和你们的国内的客户试验你们的假设与结论
• 确定一种容易执行的数据获得方案
• 开发一种有吸引力的(不必性感),容易理解的,最佳的报告团格式
• 以一种可以预测的、定期的方法生成你们的报告
• 必要的时候自动操作你的工艺

经过测量的内容要善于管理。

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