Gérer l'environnement B2B Marcom et non le travail

Indium Corporation s'est récemment distinguée avec des résultats au Marcom. On m'a demandé de faire des commentaires. Une de mes réponses a été la suivante :

"On m'a dit que tout travail sur terre était plus ou moins la résolution d'un problème d'une sorte ou d'une autre. Cela me semble très plausible. Alors, au lieu de faire entrer des pieds carrés dans des orifices ronds toutes la journée, en espérant un miracle, engagez les gens qui adorent résoudre les problèmes de votre client. Puis, ne les gênez pas, laissez les briller.

« N'essayez pas de les manipuler ou de les développer. Conservez le naturel, conservez la génétique. Faites évoluer votre personnel avec des gens qui NE PEUVENT S'EMPÊCHER de résoudre les défis de votre client. Engagez des maniaques, puis transformez votre société et laissez votre équipe surprendre vos clients et intimider vos concurrents. »

Nous recherchons tous des réponses simples (ce sont les meilleures). Mais elles ne sont pas toujours disponibles. Parfois ce n'est qu'un travail dur, un travail qui demande du temps, de la patience, de l'investissement et du talent. Pour développer un programme B2B Marcom vraiment efficace, nous ne pouvons pas en permanence être à la recherche de notre chemin vers la réussite. Seul un personnel excellent, travaillant sur le long terme, peut créer un programme B2B Marcom performant.

Si quelqu'un vous demande de faire de la magie en une nuit, vous n'êtes sans doute pas au bon endroit. Si vous voulez modifier, adapter et maîtriser votre voie vers le succès, vous n'êtes peut être pas au bon endroit.

Ayez le bon objectif (clair), ayez les bon talent (motivé de nature) et trouvez la voie. Passez votre temps à faire plaisir à votre talent.

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