Das B2B-Marcom Umfeld verwalten, nicht die Arbeit

Die Indium Corporation hat neulich für ein paar Marcom-Ergebnisse Anerkennung erhalten. Ich wurde darum gebeten, dies zu kommentieren. Eine meiner Aussagen war Folgende:

"Mir wurde einmal erzählt, dass jeder Beruf auf der Welt, mehr oder weniger davon handelt, Probleme auf die eine oder andere Weise zu lösen. Für mich ergibt das absolut Sinn. Anstatt also jeden Tag krampfhaft das Unmögliche zu versuchen – auf Glückseligkeit hoffend, machen Sie sich auf den Weg und stellen Sie Leute an, die es lieben, die Probleme Ihrer Kunden zu lösen. Und gehen Sie ihnen dann aus dem Weg und lassen Sie sie glänzen.

"Planen oder konstruieren Sie dies nicht. Es soll organisch und genetisch sein. Bauen Sie Ihr Team mit Leuten auf, die NICHT AUFHÖREN KÖNNEN die Herausforderungen Ihrer Kunden zu lösen. Stellen Sie Wahnsinnige ein, stellen Sie dann Ihre Firma auf den Kopf und lassen Sie Ihr Team Ihre Kunden begeistern und Ihre Konkurrenz wirklich einschüchtern.

Wir suchen alle nach einfachen Antworten (das sind die Besten). Aber diese sind nicht immer vorhanden. Manchmal gibt es nur harte Arbeit - Arbeit, die Zeit, Geduld und Investitionen erfordert - und Talent. Um ein wirklich effektives B2B Marcom-Programm aufzubauen, kann man nicht einfach nach oben marschieren. Nur hervorragende Leute, die über eine gewisse Zeit funktionieren, können ein vernünftiges B2B Marcom-Programm auf die Beine stellen.

Wenn jemand von Ihnen verlangt, dass Sie über Nacht magisches vollbringen, sind Sie vielleicht am falschen Ort. Wenn Sie den Erfolgsweg bearbeiten, verändern und mit ihm Händchen halten sollen, sind Sie vielleicht am falschen Ort.

Setzen Sie sich das richtige (deutliche) Ziel vor Augen, suchen Sie das richtige (selbstmotivierte) Talent und machen Sie dann Platz. Verbringen Sie Ihre Zeit damit, dass Ihr Talent glücklich bleibt.

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