傳遞你的激情:演示你"枯燥的"B2B產品

有些B2B Marcom (與產品經營與銷售)人員哀歎他們的產品，我們應該說，"枯燥了"，不像B2C產品那麼迷人。如果你落入俗套，可以從Clippard這本書裏扯下一頁。該公司製造氣動執行器(yawn)，也稱作，"氣動，運動和工藝控制設備至於科學，醫學，牙科與分析市場的解決方案"(double yawn)。我們很容易想到它們帶著一些圖紙，圖表和表態的產品顯示器進入市場。當你們想到氣動設備出來，進去，然後再出來，再進去時，尤其是這樣。不太令人興奮，對嗎?

錯了!

美麗在旁觀者的眼裏。所以，每種產品對於合適的人都是迷人的。Clippard因為氣動可能性的範疇而迷人，當然，他們有幾種客戶，這些客戶在合適的環境下不但在乎高性能的氣動方案，而且也是一位賣主，有思想的領導。

所以，Clippard如何探索平凡競爭的普通人，並在他們目標聽眾的思想上贏得特別的份額呢?他們如何改善他們思想的領導呢?他們如何把他們的口號"高品質的人們，高品質的產品"變成現實呢?他們可能走得比別人遠，創造出一種氣動空氣吉他!這個步驟遠遠超過客戶在展覽會上的見聞。它曾啟發一位博客作者寫到，

"…這是超酷的燈光空中吉他，它在Clippard攤位上確實引吸了我們注意。"

檢查記者對這夾子的入迷，注意她開口所說的溢美之詞，然後是她臉上的入迷(從1:09開始):

不要擔心從手上的真實生意走得太遠。當你在貿易展示，展覽，技術會議，銷售電話等時候確定自己“超酷”演示時，應該定位在目標聽眾的需求和願望裏。你的客戶聰明，足以把它帶回家。請注意Rob Clippard在他的電梯裏發言時編排了一句“我們樂意使你們的機器也能唱歌”時，幫助他的目標聽眾聯想到了他們工作的新穎性。

像Rob Clippard那樣的人能夠獲得成功。請注意，在貿易展覽（就在上面）拍攝的視頻裏，即使沒有空中吉他，Rob的展覽也到處都有激動人心的東西。

你們也能做得到。切記。

·         它並不枯燥，而你是。如果你對自己銷售的東西沒有入迷，你的客戶肯定不會。

·         如果"它"是入迷的，那麼，找到一種方法傳遞給你的客戶。製造一把空中吉他!

Translation powered by Avalon Professional Translation