Geben Sie Ihre Leidenschaft weiter: Stellen Sie Ihr "langweiliges" B2B-Produkt OHNE ZUSAMMENHANG VOR

Manche B2B Marcom-Leute (und Produktmanager und Verkäufer) beschweren sich darüber, dass ihre Produkte, sagen wir, "trocken" und nicht so attraktiv wie B2C-Produkte sind. Wenn Sie zu diesem Schlag gehören, sollten Sie eine Seite aus dem Buch von Clippard lesen. Diese Firma stellt pneumatische Stellantriebe (gähn) her, auch "Lösungen für pneumatische Bewegungs- und Verfahrenssteuerungsgeräte für die wissenschaftlichen, medizinischen, zahnärztlichen und analytischen Märkte her" (doppelgähn). Für uns ist es leicht sich vorzustellen, dass sie einfach mit ein paar Bildern, Grafiken und einer statischen Produktanzeige auf den Markt gehen. Dies trifft vor allem dann zu, wenn man bedenkt, dass pneumatische Geräte sich üblicherweise raus, wieder rein, dann wieder raus und wieder rein bewegen. Nicht sonderlich spannend, oder?

FALSCH!

Die Schönheit liegt im Auge des Betrachters. Das heißt, JEDES Produkt kann für die richtige Person attraktiv sein. Clippard ist vom Gebiet der pneumatischen Möglichkeiten fasziniert und sie haben sicherlich Kunden, die sich unter den richtigen Umständen nicht nur stark für hochleistungsfähige pneumatische Lösungen interessieren, sondern auch für einen Lieferanten, der ein Vordenker ist.

Wie sticht Clippard also aus der Masse an uninspirierter Konkurrenz heraus und verdient sich einen besonderen Platz in den Gedanken des Zielpublikums? Wie beweisen sie, dass sie Vordenker sind? Wie lassen sie ihren Werbespruch, "Qualitative Leute, Qualitative Produkte" wahr klingen? Sie gehen VIEL weiter als andere und bauen eine pneumatische Luftgitarre! Diese Schritte sind weit jenseits dessen, was ein Kunde üblicherweise auf einer Messe zu erwarten sieht. Es hat einen Blogger dazu inspiriert, zu schreiben:

"... es war die wahnsinnig coole, beleuchtete Luftgitarre, die wirklich meine Aufmerksamkeit am Clippard-Stand gefangen hat."

Schauen Sie sich die Leidenschaft an:
 

Schauen Sie sich die Faszination des Interviewers in diesem Clip an und beachten Sie ihre Eröffnungssalve an Superlativen, der ein Gesichtsausdruck der Faszination folgt (beginnend bei 1:09):

Machen Sie sich keine Sorgen darum, zu weit vom eigentlichen Geschäft abzuschweifen. Wenn Sie Ihren Standpunkt in einer Fachzeitschrift, auf einer Messe, einer technischen Konferenz, bei einem Vertreterbesuch, usw., "wahnsinnig cool" demonstrieren, dann ist dies innerhalb des Kontextes, den Ihr Zielpublikum braucht und sich wünscht. Ihre Kunden sind clever genug, dass ihnen das bewusst wird. Beachten Sie, wie Rob Clippard seinem Zielpublikum dabei hilft, die Neuheit zu ihrer Arbeit in Bezug zu bringen, als er einen unvergesslichen Slogan in seiner Aufzugsrede einbringt: "Liebend gerne würden wir auch Ihre Maschinen singen lassen."

Leute wie Rob Clippard verstehen es einfach. Beachten Sie in dem auf der Messe aufgenommenen Video (direkt oben drüber), dass selbst ohne die Luftgitarre, sich bei Robs Ausstellung die ganze Zeit irgendwelche Dinge bewegen.

Sie können das auch. Denken Sie daran,

·         "es" ist nicht langweilig, Sie sind es. Wenn Sie nicht von dem fasziniert sind, was sie verkaufen, werden Ihre Kunden es niemals sein.

·         Wenn "es" faszinierend IST, dann finden Sie einen weg, dies Ihren Kunden zu vermitteln. Bauen Sie eine Luftgitarre!

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