Transmettez votre passion : Faites une démonstration de votre produit B2B « ennuyeux » EN DEHORS DE SON CONTEXTE

Certaines personnes du B2B Marcom (et la direction produit et les ventes) se plaignent que leurs produits sont, disons, "sec" et pas aussi sexy que les produits B2C. Si vous tombez dans ce travers, prenez une page du livre de Clippard. Cette société fabrique des actionneurs pneumatiques (bâillement), également appelés des "solutions pour les marchés scientifique, médical, dentaire et analytique" (double bâillement). Il est facile pour nous d'imaginer leur lancement sur le marché avec des images, des graphiques et un affichage statique du produit. Cela est spécialement vrai lorsque vous considérez que les dispositifs pneumatiques se déplacent vers l'extérieur, puis l'intérieur, l'extérieur, l'intérieur. Ce n'est pas très passionnant, n'est-ce pas ?

FAUX !

La beauté est dans le regard du spectateur. Et donc, CHAQUE produit est sexy pour une personne donnée. Clippard est fascinée par l'éventail des possibilités pneumatiques et la société a sûrement plusieurs clients qui, dans des circonstances appropriées , s'intéressent grandement non seulement à des solutions pneumatiques haute performance mais aussi à un fournisseur qui est un leader d'opinion.

Donc, comment Clippard sort-elle du rang de la concurrence non inspirée et gagne-t-elle une place spéciale dans les esprits de son public cible ? Comment la société prouve-t-elle sa position de leader d'opinion ? Comment fait-t-elle en sorte que son slogan, « Des personnes de qualité, des produits de qualité » sonne vrai ? Elle va BIEN au delà de ce que les autres font et fabrique un air guitar pneumatique ! Ces étapes vont bien au delà de ce à quoi un client s'attend à voir lors d'un salon. Cela a inspiré un blogger qui a écrit,

« ... c'est le air guitar illuminé, ultra-cool, qui a vraiment attiré mon attention sur le stand de Clippard . »

Vous pouvez constater la fascination de l'interviewer dans cette vidéo et noter sa salve de superlatifs et son regard fasciné (à partir de 1:09) :

N'ayez pas peur de vous éloigner de l'activité réelle à portée de main. Lorsque vous placez votre démonstration "ultra-cool" dans une publication commerciale, lors d'un salon, d'une conférence technique, un appel des ventes, etc., cela entre dans le contexte de ce dont votre public cible a besoin et souhaite. Vos client sont assez intelligents pour la ramener chez eux. Remarquez comment Rob Clippard aide son public cible à parler de la nouveauté dans son travail lorsqu'il crée une devise dans son discours de motivation, « Nous aimerions que vos machines chantent aussi. »

Les personnes comme Rob Clippard comprennent simplement. Remarquez dans la vidéo tournée lors du salon (immédiatement ci-dessus), que même sans le air guitar, la présentation de Rob déménage.

Vous pouvez le faire aussi. Souvenez-vous,

·         « Ce » n'est pas ennuyeux, vous l'êtes. Si vous n'êtes pas fasciné par ce que vous vendez, vous clients ne le seront jamais.

·         si « cela » est fascinant, alors trouvez un moyen de le faire sentir à vos clients. Faites un air guitar !

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