传递你的激情:演示你"枯燥的"B2B产品

有些B2B Marcom (与产品经营与销售)人员哀叹他们的产品，我们应该说，"枯燥了"，不像B2C产品那么迷人。如果你落入俗套，可以从Clippard这本书里扯下一页。该公司制造气动执行器(yawn)，也称作，"气动，运动和工艺控制设备至于科学，医学，牙科与分析市场的解决方案"(double yawn)。我们很容易想到它们带着一些图纸，图表和表态的产品显示器进入市场。当你们想到气动设备出来，进去，然后再出来，再进去时，尤其是这样。不太令人兴奋，对吗?

错了!

美丽在旁观者的眼里。所以，每种产品对于合适的人都是迷人的。Clippard因为气动可能性的范畴而迷人，当然，他们有几种客户，这些客户在合适的环境下不但在乎高性能的气动方案，而且也是一位卖主，有思想的领导。

所以，Clippard如何探索平凡竞争的普通人，并在他们目标听众的思想上赢得特别的份额呢?他们如何改善他们思想的领导呢?他们如何把他们的口号"高质量的人们，高质量的产品"变成现实呢?他们可能走得比别人远，创造出一种气动空气吉他!这个步骤远远超过客户在展览会上的见闻。它曾启发一位博客作者写到，

"…这是超酷的灯光空中吉他，它在Clippard摊位上确实引吸了我们注意。"

检查记者对这夹子的入迷，注意她开口所说的溢美之词，然后是她脸上的入迷(从1:09开始):

不要担心从手上的真实生意走得太远。当你在贸易展示，展览，技术会议，销售电话等时候确定自己“超酷”演示时，应该定位在目标听众的需求和愿望里。你的客户聪明，足以把它带回家。请注意Rob Clippard在他的电梯里发言时编排了一句“我们乐意使你们的机器也能唱歌”时，帮助他的目标听众联想到了他们工作的新颖性。

像Rob Clippard那样的人能够获得成功。请注意，在贸易展览（就在上面）拍摄的视频里，即使没有空中吉他，Rob的展览也到处都有激动人心的东西。

你们也能做得到。切记。

·         它并不枯燥，而你是。如果你对自己销售的东西没有入迷，你的客户肯定不会。

·         如果"它"是入迷的，那么，找到一种方法传递给你的客户。制造一把空中吉他!

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