做Uncle Drew吧!

你可曾遇到過除了你之外，每個人都知道發生了什麼事情的情形?或者，更加糟糕的是，你絕對不知道除了你以外，每個人都是知情?

相反，你可曾處於有利地位?成為那個完全知情的人，甚至沒有別的人知道?

我們大家都知道哪種情形感覺更好，無論我們有權還是無權。

請檢查一下這篇著名的Pepsi MAX激勵視頻"Uncle Drew"，然後閱讀。

我的警告：我要向你提供一些情況。"Uncle Drew"不是60歲的老人。他實際上是2011-2012 NBA Rookie Of The Year Kyrie Irving。他實際上在該視頻裏是少數知道正在發生什麼事情的人員之一。不必說，Kyrie在這件事情當中享受了極大的有利。

為什麼這在B2B Marcom中很重要:

讓我們假設你們組織裏有人在技術會議上發言，在展覽會上介紹信息或者會見一位元關鍵的客戶- 可能作關鍵的說明。 當然，他們知道自己要做什麼事情和說什麼話 – 他們或許已經多次排練。但是，他們是否知道Uncle Drew準備到房間裏去?觀眾當中有沒有關鍵的客戶?一位關鍵的決策者?屋裏有沒有競爭對手?房間裏有沒有雇用的候選人?如果這些(和更多)問題得到“肯定的”回答，那麼，他們的動機是什麼?你們接下來怎麼辦?

沒有辦法知道任何事情，但少數人應該花時間考慮他們可能面臨的場景。即使如此，並沒有太多的人提前“做房間的工作”(或者組織者)。如果我們不做，我們會錯過知道"Uncle Drew"將在房間裏的機會。如果我們確實提前想一想，我們自己就能享受到極大的有利。那正是我們大家在B2B Marcom奮鬥的目標。

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