¡Sea Uncle Drew!

¿Alguna vez estuvo en una situación y sintió que todos sabían que estaba pasando, excepto usted? O, peor aún, ¿ha estado en esa situación y NUNCA se enteró que todos menos usted estaban informados?

En cambio, ¿ha estado alguna vez en la posición ventajosa? ¿Alguna vez ha sido la persona que sabía exactamente qué estaba pasando, incluso cuando nadie más lo sabía?

Todos sabemos cuál es la mejor situación, y donde nos sentimos más poderosos.

Vea este famoso video promocional de Pepsi MAX que protagoniza “Uncle Drew” (Tío Drew), luego siga leyendo. 

ADVERTENCIA SOBRE COMENTARIOS DE LA HISTORIA: Lo voy a poner al tanto. “Uncle Drew” no es un hombre de 60 años de edad. En realidad él es el 2011-2012 NBA Rookie Of The Year (Novato del Año) Kyrie Irving. Y es una de las pocas personas en este video que saben lo que está ocurriendo realmente.  Obviamente, Kyrie disfruta de una ventaja tremenda durante este evento.

Por qué es importante esto en Marcom B2B:

Digamos que alguien de su empresa está hablando en una conferencia técnica, presentando información en una exhibición o reuniéndose con un cliente clave, quizás haciendo una demostración importante.  Desde luego ELLOS saben lo que van a hacer y decir, probablemente hayan ensayado mucho.  Pero, ¿saben si Uncle Drew va a estar en la habitación? ¿Hay un cliente clave en la audiencia? ¿Una persona que tome decisiones clave? ¿Están presentes los competidores? ¿Hay un candidato al empleo en la habitación? Si alguna de las respuestas a estas preguntas (y a otras) es "sí", entonces ¿cuáles son sus motivos? Y ¿qué debe hacer usted después?

No existe una manera de saberlo todo, sin embargo muy pocas personas se toman el tiempo para considerar los panoramas potenciales que enfrentan. Aún más aterrador, no muchas personas “trabajan con el entorno” (o con los organizadores) previo al compromiso.  Cuando no hacemos eso, perdemos oportunidades para aprender si un "Uncle Drew" estará presente.  Cuando SI planificamos por adelantado, nos predisponemos a disfrutar de una ventaja tremenda. Y ESO es exactamente por lo cual todos luchamos en Marcom B2B.

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