做Uncle Drew吧!

你可曾遇到过除了你之外，每个人都知道发生了什么事情的情形?或者，更加糟糕的是，你绝对不知道除了你以外，每个人都是知情?

相反，你可曾处于有利地位?成为那个完全知情的人，甚至没有别的人知道?

我们大家都知道哪种情形感觉更好，无论我们有权还是无权。

请检查一下这篇著名的Pepsi MAX激励视频"Uncle Drew"，然后阅读。

我的警告：我要向你提供一些情况。"Uncle Drew"不是60岁的老人。他实际上是2011-2012 NBA Rookie Of The Year Kyrie Irving。他实际上在该视频里是少数知道正在发生什么事情的人员之一。不必说，Kyrie在这件事情当中享受了极大的有利。

为什么这在B2B Marcom中很重要:

让我们假设你们组织里有人在技术会议上发言，在展览会上介绍信息或者会见一位关键的客户- 可能作关键的说明。 当然，他们知道自己要做什么事情和说什么话 – 他们或许已经多次排练。但是，他们是否知道Uncle Drew准备到房间里去?观众当中有没有关键的客户?一位关键的决策者?屋里有没有竞争对手?房间里有没有雇用的候选人?如果这些(和更多)问题得到“肯定的”回答，那么，他们的动机是什么?你们接下来怎么办?

没有办法知道任何事情，但少数人应该花时间考虑他们可能面临的场景。即使如此，并没有太多的人提前“做房间的工作”(或者组织者)。如果我们不做，我们会错过知道"Uncle Drew"将在房间里的机会。如果我们确实提前想一想，我们自己就能享受到极大的有利。那正是我们大家在B2B Marcom奋斗的目标。

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