Seien Sie Uncle Drew!

Sind Sie jemals in eine Situation geraten, in der Sie das Gefühl hatten, dass jeder weiß, was Sache ist - außer Ihnen? Oder noch schlimmer, sind Sie jemals in der Situation gewesen und sie wussten NIE, dass jeder außer Ihnen eingeweiht war?

Umgekehrt, waren Sie jemals auf der anderen Seite? Waren Sie jemals die Person, die genau wusste, was passiert, selbst wenn es kein Anderer wusste?

Nun, wir wissen alle, welche Situation sich besser anfühlt und in der wir stärker sind.

Schauen Sie sich dieses berühmte Pepsi MAX Werbevideo mit "Uncle Drew" an und lesen Sie erst danach weiter.

SPOILERWARNUNG: Ich gebe Ihnen einen Hinweis. "Uncle Drew" ist kein 60 Jahre alter Mann. Tatsächlich ist es der 2011-2012 NBA Rookie Of The Year Kyrie Irving. Und er ist einer der wenigen Leute in diesem Video, der weiß, was auf ihn zukommt. Man braucht nicht erwähnen, dass Kyrie dadurch einen erheblichen Vorteil während dieser Veranstaltung hat.

Warum es bei B2B-Marcom darauf ankommt:

Gehen wir davon aus, dass jemand aus Ihrer Organisation bei einer technischen Konferenz eine Rede hält, die Informationen auf einer Messe präsentiert oder einen wichtigen Kunden trifft - um vielleicht eine wichtige Demonstration zu machen. Natürlich wissen SIE was sie tun und sagen werden - sie haben vermutlich alles tausende Male einstudiert. Aber wissen sie, ob Uncle Drew auch im Raum ist? Ist ein wichtiger Kunde im Publikum? Ein wichtiger Entscheidungsträger? Ist die Konkurrenz da? Befindet sich ein potenzieller neuer Angestellter im Raum? Wenn eine der Antworten auf diese (und weitere) Fragen "Ja" lautet, was sind dann ihre Motive? Und was sollten Sie als nächstes tun?

Man kann nicht alles wissen, aber wenige Leute nehmen sich die Zeit, um die möglichen Szenarien, die vor ihnen liegen, in Betracht zu ziehen. Noch erschreckender, nicht allzu viele Leute gehen vor ihrer Einstellung „unter die Anwesenden“ (oder die Organisatoren). Wenn wir dies nicht tun, verpassen wir die Möglichkeit zu erfahren, ob "Uncle Drew" anwesend sein wird. WENN wir vorausdenken, versetzen wir uns in eine Lage, in der wir einen enormen Vorteil genießen. Und DAS ist genau das, wonach wir im B2B-Marcom streben.

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