Soyez l'oncle Drew !

Vous êtes-vous déjà retrouvé dans une situation où vous aviez l’impression que tout le monde savant ce qui ce passait sauf vous ? Ou, encore pire, avez-vous été dans cette situation et n’avez JAMAIS su que tout le monde sauf vous savait ?

Inversement, avez-vous déjà été de l’autre côté de la barrière ? Avez-vous été la personne qui savait exactement ce qui se passait alors que personne d’autre ne le savait ?

Nous savons tous dans quelle situation nous nous sentons le mieux et dans laquelle nous avons le plus de pouvoir.

Regardez cette célèbre publicité pour Pepsi MAX avec « Oncle Drew » puis lisez la suite.

ATTENTION SPOILER : Je vais vous donner un indice. « Oncle Drew » n’est pas un monsieur de 60 ans. C’est en réalité le nouveau venu de la saison 2011-2012 de la NBA Kyrie Irving. Et il est l’une des rares personnes dans cette vidéo qui sait ce qui se passe vraiment. Inutile de dire que Kyrie bénéficie d’un gros avantage pendant cet épisode.

Pourquoi cela a de l’importance pour le B2B Marcom :

Disons que quelqu’un dans votre entreprise prend la parole lors d’une conférence technique pour présenter des informations lors d’un salon ou d’une rencontre avec un client essentiel, peut être en faisant une démonstration cruciale. Pour sûr, ILS savent ce qu’ils vont faire et dire, ils ont probablement répété des milliers de fois. Mais savent-ils si oncle Drew sera dans la salle ? Y a t-il un client essentiel dans le public ? Un décideur crucial ? Les concurrents sont-ils présents ? Un candidat à l’embauche se trouve-t-il dans le public ? Si une réponse à ces questions (et à d’autres) est « oui », alors quelles sont leurs motivations ? Et que devez-vous faire ensuite ?

Il est impossible de tout savoir mais quelques rares personnes prennent le temps d’envisager les éventuels scénarios qui les attendent. Encore plus rare, certains « convainquent le public » (ou les organisateurs) avant de s’engager. Lorsque nous ne le faisons pas, nous ratons des opportunités de savoir si un « oncle Drew » sera présent. Lors que nous ANTICIPONS, nous nous mettons en position pour bénéficier d’un énorme avantage. Et C’EST exactement ce que nous recherchons au B2B Marcom.

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