在B2B Marcom講有一個對目標的故事

我剛剛買了一件Marc Ecko襯衫。因為我在準備首次穿衣的時候，我注意到看似“額外的”標識與定價和商標標籤混在一起。該標籤有一個故事。

故事是這樣的：

“我的祖父是個裁縫。這項工作不能為他提供極大的財富，但他技術熟練，他又喜愛這項手藝。我選擇剪衣的標誌以提醒時間，當時的技術還不屬於機械工程，而是靠製造者的技術測量的。”

“我很高興有機會您提供這件衣服。其手藝讓我的祖父感到自豪。”

Mark Ecko

我愛聽好故事。SethGodin也是。他寫到:“如果您做的事情重要，確實重要，那麼，我希望您花時間講一個故事。講一個能夠產生共振的故事，又是真實的故事。”

我甚至還沒有穿上衣服，我感覺我欠Marc和他的祖父什麼東西。我感覺與Marc的祖父存在某種關係。我感覺我得“好好地”穿上這件襯衫，更有尊嚴和受尊敬。好故事就是這樣起作用的。

Seth也分享了該漫畫，有位讀者在Denver Post上看到後發給了他。它闡述誠實的問題。是的，我們可以編故事再欺騙我們的聽眾，但時間不能太長。

AB2BMarcom專業的HAS故事，真實的故事–但是，就像一塊珍貴的寶石，它們被尋找、提取、推敲和介紹。當我們開始尋找故事時，我們常常發現我們可以講的故事很多。所以，我們如何確定把哪些少量的故事推向市場呢?我們需要確定哪些資訊會和目標聽眾產生共振。人和動機各不相同，有時相差極大，各小組之間也分客戶、具體的工程師及研發科學家，等等。

如果您確實不知道您的目標聽眾，您不能強迫他們聽故事。

我穿上新襯衫，希望B2B產業的每個希望客戶對我的產品感受到同樣的親和力與責任感。我停止了我的工作 (啊咳)。

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