在B2B Marcom讲有一个对目标的故事

我刚刚买了一件Marc Ecko衬衫。因为我在准备首次穿衣的时候，我注意到看似“额外的”标识与定价和商标标签混在一起。该标签有一个故事。

故事是这样的：

“我的祖父是个裁缝。这项工作不能为他提供极大的财富，但他技术熟练，他又喜爱这项手艺。我选择剪衣的标志以提醒时间，当时的技术还不属于机械工程，而是靠制造者的技术测量的。”

“我很高兴有机会您提供这件衣服。其手艺让我的祖父感到自豪。”

Mark Ecko

我爱听好故事。Seth Godin也是。他写到:“如果您做的事情重要，确实重要，那么，我希望您花时间讲一个故事。讲一个能够产生共振的故事，又是真实的故事。”

我甚至还没有穿上衣服，我感觉我欠Marc和他的祖父什么东西。我感觉与Marc的祖父存在某种关系。我感觉我得“好好地”穿上这件衬衫，更有尊严和受尊敬。好故事就是这样起作用的。

Seth也分享了该漫画，有位读者在Denver Post上看到后发给了他。它阐述诚实的问题。是的，我们可以编故事再欺骗我们的听众，但时间不能太长。

AB2BMarcom专业的HAS故事，真实的故事–但是，就像一块珍贵的宝石，它们被寻找、提取、推敲和介绍。当我们开始寻找故事时，我们常常发现我们可以讲的故事很多。所以，我们如何确定把哪些少量的故事推向市场呢?我们需要确定哪些信息会和目标听众产生共振。人和动机各不相同，有时相差极大，各小组之间也分客户、具体的工程师及研发科学家，等等。

如果您确实不知道您的目标听众，您不能强迫他们听故事。

我穿上新衬衫，希望B2B产业的每个希望客户对我的产品感受到同样的亲和力与责任感。我停止了我的工作 (啊咳)。

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