Erzählen Sie eine gezielte Geschichte zu B2B Marcom

Ich habe mir gerade ein Marc Ecko-Shirt gekauft. Als ich es für seinen ersten Einsatz von allen Etiketten und Schildchen befreit habe, bemerkte ich, eine Art "Extra"-Etikett, zwischen den Preis- und Markenetiketten. Das Etikett erzählte eine Geschichte.

Hier ist die Geschichte:

"Mein Großvater war ein Schneider. Das brachte ihm niemals großen Reichtum, aber er war reich an Fähigkeiten und Liebe für sein Handwerk. Ich habe das Symbol der Kleiderschere gewählt, um an die Zeit zu erinnern, als Kunstfertigkeit nicht mechanisch war, sondern an eine handwerkliche Fähigkeit.

"Es freut mich, Ihnen dieses Kleidungsstück anbieten zu können. Seine Verarbeitung hätte meinen Großvater stolz gemacht."

Mark Ecko

Ich liebe gute Geschichten. Seth Godin ebenfalls. Er schrieb: "Wenn das, was Sie tun, von Bedeutung ist, also wirklich von Bedeutung ist, dann hoffe ich, dass Sie sich die Zeit nehmen eine Geschichte zu erzählen. Eine Geschichte, die nachhallt und eine Geschichte, die wahr werden kann."

Selbst bevor ich das Shirt anzog, fühlte ich mich, als wäre ich Marc und seinem Großvater etwas schuldig. Ich spürte eine Verbindung zu Marc's Großvater. Ich fühlte mich, als ob ich dieses Shirt ein wenig "besser" tragen müsste, mit mehr Würde und Respekt. So funktioniert eine gute Geschichte.

Seth hat außerdem diesen Cartoon geteilt, der ihm von einem Leser zugeschickt wurde, welcher ihn in der Denver Post gesehen hatte. Er befasste sich mit dem Problem der Ehrlichkeit von Angesicht zu Angesicht. Ja, wir können Geschichten schreiben und unser Publikum täuschen, allerdings nicht sehr lange.

Ein B2B Marcom-Fachmann HAT Geschichten, wahre Geschichten - aber sie müssen wie ein kleiner Juwel gesucht, ausgegraben, poliert und präsentiert werden. Wenn wir mit der Suche nach unseren Geschichten beginnen, erkennen wir häufig, dass wir zu viele zu erzählen haben. Wie bestimmen wir nun also, welche wenigen Geschichten wir mit auf den Markt nehmen? Wir müssen bestimmen, welche Nachrichten bei unserem Zielpublikum nachhallen. Die Persönlichkeiten und Motivationen innerhalb von Gruppen, die so verschieden sind, wie Käufer, spezialisierte Ingenieure, F&E-Wissenschaftler, usw., sind unterschiedlich, manchmal sogar sehr.

Wenn Sie Ihr Zielpublikum nicht gut genug kennen, können Sie ihnen keine unwiderstehliche Geschichte präsentieren.

Ich will, dass jeder Einzelne meiner B2B-Industriekunden die gleiche Verbundenheit und Verantwortung für meine Produkte spürt, wie ich sie für mein Shirt fühle. Ich habe mir meine Arbeit (ähm) ausgeschnitten.

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