Patty介紹她的電子裝配的完全拷貝策略
大家好：
Patty正在準備她和Mike Madigan有關“完全拷貝”的會議.......
當時是下午6:30，Patty剛到家。因為Patty工作得晚，Rob已經同意燒招牌菜、蝦仁通心面和乾酪。Patty和Pete剛剛完成他們為ACME開發一項完成拷貝策略的項目。他們想在明天交給首席執行官Mike Madigan。當地的總經理Sam Watkins也會參加。從技術上講，Mike是她在高級副總裁崗位上的老闆，但因為他在Exeter，NH的ACME的工廠有辦公室，她向Sam報告“虛線”。Patty數星期在該專案上工作得很晚，很高興這項工作最大部分已經完成。
當她打開房門時，她2歲的雙胞胎男孩激動地跑向她，去看他們的媽媽，幾近把她撞倒在地。她和他們嬉鬧幾分鐘，隨後擁抱Rob。他坐在桌子上用餐，他們大家很快地坐了下來。Rob和Patty在餐桌上“不談技術”…不接電話，不使用iPads等。用餐時間是家庭時間。討論了當天的事情後，Rob臉上放出光彩。
“我發現今天我們對某些事情比其他任何事情更加在意，”Rob說。
“嗯，嗯，讓我才猜猜，”Patty回答說。
她猜了幾次，沒有猜到。
好吧，我放棄了，Patty帶著不悅說道。
“銦或者說氧化銦錫(ITO)是電力的一種透明導體。當我們看電腦、寫字板或無繩電話螢幕時，我們通過它觀看。想一想吧，我們大多數人每天或許通過ITO看8至10個小時。好像我們對該材料有感情似的，”Rob解釋說。
最後，Patty幾乎被乳酪哽住。
“你怎麼成了該材料的專家?”Patty問。
“啊呀，你記得ACME可能參與元件裝配嗎?Sam叫我研究銦熱介面材料(TIM)，因為某些元件包裝需要分散大量的熱量，”Rob回答說。
Patty對TIMs稍有瞭解，但不知道ITO。
“但你為什麼瞭解ITO呢?”她問到。
“Sam擔心銦供應可能不足以滿足TIM的要求，所以他要我研究一下，”Rob回答說。
“結論如何?Patty問。
“啊哎，銦在地殼裏和銀同樣普遍，但提取更加困難。這或許是它稀少的原因。幸運的是，我進行了一次最近的分析，顯示銦的供應在未來75年都是足夠的，”Rob說。
Rob繼續說：“銦是一種有趣的材料，是可以濕潤玻璃的少數幾種材料之一，所以它可以使金屬密封到玻璃上。該產品在1863年發現的，直到十九世紀三十年代才首次發現了實際應用:航空軸承潤滑油。在某種意義上講，可以說這是未來的材料之一，因為我們現在只在瞭解其潛力。”
他在說話時，Rob把手伸過背包，拿出某些東西。
“看這裏或者聽講，”Rob說。
說著，他拿出一根細細的金屬棒，折彎。金屬發出劈啪響聲。Patty很是著迷。
“那是什麼?”她問。
“當一根細的銦棒被彎曲時，它會發出聲音。這叫做‘銦叫聲音’。我們正在使用的TIMs銷售人員叫我借來用於下周向Sam Watkins展示，”Rob回答說。
正餐很快做成了，玩了一會兒，Patty得讓孩子們上床。今天是西班牙語日，他們所有的討論都使用該語言。另一天是中國普通話日。孩子們已經懂得在家裏說的三種語言。
幾小時以後，Patty躺在床上–思理明天她的會見。
第二天她醒來後，在家裏做早操，吃早飯，把孩子幼稚園。確保在這次重大會見30分之前到辦公室。她檢查電子郵件後，走進準備會見的會議室，擺上電腦。正好早上8：00，Mike Madigan和Sam Watkins到達會場。
“好吧，ColemanK，讓我們開始，”Madigan吩咐。
“自從我們上次見面，我們會議了裝配設備和材料，以確定哪種能夠最佳符合完全拷貝策略，”Patty開始說。
然後她展示她的三幅幻燈片，開始解釋。
“元件放置的得勝者是Optoplace，因為這是他們的蠟紙印表機和回流爐。Exactotest是得勝的檢驗器，ElectoMaterials是最佳的焊錫膏和焊接預製品，”Patty繼續說。
“你能解釋你的方法嗎？” Sam問。
“我們研究了被教授稱作‘贏利潛力’的，如果你在經營一個調整充分的組織，只有設備和材料能夠提供最佳贏利。幸運的是，因為ACME擁有80條裝配線，我們能夠在有效的主要設備上獲得真正的工藝性能資料”，Patty回答。
“你的回答避重就輕，你為什麼不使用”所有權的成本”呢？Madigan挑戰說。
“有些機器擁有的成本不高，但它們需要協助，需要修理時，我們必須更長時間等候修理人員。教授告訴我們，正常運行時間很重要。凡是損害正常運行時間的事情，如修理員遲到或者機器需要更多的協助時間都將損害利潤。同樣的道理也適合焊膏之類的材料。如果它們的成本低，但由於暫停或其他某些故障而導致下線時間延長，它們會損害贏利。”Patty回答。
就在那時，Sam的助理管員Clare Perkins打開了門。
“根據你的請求，你的客人Madigan先生加參這次會談，”Clare說。
“嗨，Torant，看起來像Coleman說的那樣你失敗了，”Madigan對新來到的人說。
看見Rex Torant，Patty感到有點不安，Pete臉色通紅。Patty和Pete稱他“Rex the Torrent”，因為他想向他們出售東西，話說得很快。
“各位，我邀請Rex參加會議。昨天晚上，我們在機場相見，開始洽談。他向我保證他的Pinnacle設備和Ultima焊錫膏將是今天的獲勝者，因為它們的擁有成本最低，”Madigan解釋。
Torant看到幻燈片宣佈Optoplace、Exactotest和ElectoMaterials為得勝者。
“我的產品同樣可靠，而且每年的成本減少30%，”Torant對Patty生氣。
Patty沒有想到Torant出席這次會議，但他準備了這類問題的答案。
“Torant先生是正確的，但是Pinnacle零部投放機器下線，需要機器協助的時間更長，如果設備不發生故障，平均修理的時間是28小時，而Optoplace只有14小時。總的說來，兩班操作，Optoplace的機器每週多運行6個小時，”Patty平靜地回答。
Patty的論點站得住腳嗎?貴30%的機器果真更有“贏利潛力嗎?”焊錫膏和材料如何?請繼續收聽。
歡乎，
Dr. Ron
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