Patty Presents Her Electronics Assembly Copy Exactly Strategy

Patty介绍她的电子装配的完全拷贝策略

Monday, February 20, 2012

大家好：

Patty正在准备她和Mike Madigan有关“完全拷贝”的会议.......

当时是下午6:30，Patty刚到家。因为Patty工作得晚，Rob已经同意烧招牌菜、虾仁通心面和干酪。Patty和Pete刚刚完成他们为ACME开发一项完成拷贝策略的项目。他们想在明天交给首席执行官Mike Madigan。当地的总经理Sam Watkins也会参加。从技术上讲，Mike是她在高级副总裁岗位上的老板，但因为他在Exeter，NH的ACME的工场有办公室，她向Sam报告“虚线”。Patty数星期在该项目上工作得很晚，很高兴这项工作最大部分已经完成。

当她打开房门时，她2岁的双胞胎男孩激动地跑向她，去看他们的妈妈，几近把她撞倒在地。她和他们嬉闹几分钟，随后拥抱Rob。他坐在桌子上用餐，他们大家很快地坐了下来。Rob和Patty在餐桌上“不谈技术”…不接电话，不使用iPads等。用餐时间是家庭时间。讨论了当天的事情后，Rob脸上放出光彩。

“我发现今天我们对某些事情比其它任何事情更加在意，”Rob说。

“嗯，嗯，让我才猜猜，”Patty回答说。

她猜了几次，没有猜到。

好吧，我放弃了，Patty带着不悦说道。

“铟或者说氧化铟锡(ITO)是电力的一种透明导体。当我们看计算机、写字板或无绳电话屏幕时，我们通过它观看。想一想吧，我们大多数人每天或许通过ITO看8至10个小时。好像我们对该材料有感情似的，”Rob解释说。

最后，Patty几乎被奶酪哽住。

“你怎么成了该材料的专家?”Patty问。

“啊呀，你记得ACME可能参与元件装配吗?Sam叫我研究铟热介面材料(TIM)，因为某些元件包装需要分散大量的热量，”Rob回答说。

Patty对TIMs稍有了解，但不知道ITO。

“但你为什么了解ITO呢?”她问到。

“Sam担心铟供应可能不足以满足TIM的要求，所以他要我研究一下，”Rob回答说。

“结论如何?Patty问。

“啊哎，铟在地壳里和银同样普遍，但提取更加困难。这或许是它稀少的原因。幸运的是，我进行了一次最近的分析，显示铟的供应在未来75年都是足够的，”Rob说。

Rob继续说：“铟是一种有趣的材料，是可以湿润玻璃的少数几种材料之一，所以它可以使金属密封到玻璃上。该产品在1863年发现的，直到十九世纪三十年代才首次发现了实际应用:航空轴承润滑油。在某种意义上讲，可以说这是未来的材料之一，因为我们现在只在了解其潜力。”

他在说话时，Rob把手伸过背包，拿出某些东西。

“看这里或者听讲，”Rob说。

说着，他拿出一根细细的金属棒，折弯。金属发出劈啪响声。Patty很是着迷。

“那是什么?”她问。

“当一根细的铟棒被弯曲时，它会发出声音。这叫做‘铟叫声音’。我们正在使用的TIMs销售人员叫我借来用于下周向Sam Watkins展示，”Rob回答说。

正餐很快做成了，玩了一会儿，Patty得让孩子们上床。今天是西班牙语日，他们所有的讨论都使用该语言。另一天是中国普通话日。孩子们已经懂得在家里说的三种语言。.

几小时以后，Patty躺在床上–思理明天她的会见。

第二天她醒来后，在家里做早操，吃早饭，把孩子幼儿园。确保在这次重大会见30分之前到办公室。她检查电子邮件后，走进准备会见的会议室，摆上电脑。正好早上8：00，Mike Madigan和Sam Watkins到达会场。

“好吧，ColemanK，让我们开始，”Madigan吩咐。

“自从我们上次见面，我们会议了装配设备和材料，以确定哪种能够最佳符合完全拷贝策略，”Patty开始说。

然后她展示她的三幅幻灯片，开始解释。

“元件放置的得胜者是Optoplace，因为这是他们的蜡纸打印机和回流炉。Exactotest是得胜的检验器，ElectoMaterials是最佳的焊锡膏和焊接预制品，”Patty继续说。

“你能解释你的方法吗？” Sam问。

“我们研究了被教授称作‘赢利潜力’的，如果你在经营一个调整充分的组织，只有设备和材料能够提供最佳赢利。幸运的是，因为ACME拥有80条装配线，我们能够在有效的主要设备上获得真正的工艺性能数据”，Patty回答。

“你的回答避重就轻，你为什么不使用”所有权的成本”呢？Madigan挑战说。

“有些机器拥有的成本不高，但它们需要协助，需要修理时，我们必须更长时间等候修理人员。教授告诉我们，正常运行时间很重要。凡是损害正常运行时间的事情，如修理员迟到或者机器需要更多的协助时间都将损害利润。同样的道理也适合焊膏之类的材料。如果它们的成本低，但由于暂停或其它某些故障而导致下线时间延长，它们会损害赢利。”Patty回答。

就在那时，Sam的助理管员Clare Perkins打开了门。

“根据你的请求，你的客人Madigan先生加参这次会谈，”Clare说。

“嗨，Torant，看起来像Coleman说的那样你失败了，”Madigan对新来到的人说。

看见Rex Torant，Patty感到有点不安，Pete脸色通红。Patty和Pete称他“Rex the Torrent”，因为他想向他们出售东西，话说得很快。

“各位，我邀请Rex参加会议。昨天晚上，我们在机场相见，开始洽谈。他向我保证他的Pinnacle设备和Ultima焊锡膏将是今天的获胜者，因为它们的拥有成本最低，”Madigan解释。