Patty präsentiert ihre Elektronikmontage-Copy Exactly-Strategie

Hallo Leute,

Patty bereitet sich auf ihr Meeting über "Copy Exactly" mit Mike Madigan vor.......

Es war nach 18:30 Uhr und Patty kam gerade zu Hause an.  Da Patty lang arbeiten musste, hatte Rob zugestimmt sein Spezialgericht zu kochen, knusprige Makkaroni und Käse.  Patty und Pete hatten gerade ihr Projekt beendet, bei dem es um die Entwicklung einer Copy Exactly-Strategie für ACME ging.  Sie werden es morgen dem Geschäftsführer Mike Madigan präsentieren.  Der örtliche Standortleiter, Sam Watkins, wird auch anwesend sein.  Technisch war Mike ihr Chef in ihrer Position als Senior VP, aber da ihr Büro in der ACME-Niederlassung in Exeter, NH, war, berichtete sie Sam - “stichwortartig”.  Patty arbeitete schon seit Wochen bis spät an diesem Projekt und war stolz, dass der größte Teil der Arbeit erledigt war.

Als sie die Tür zu ihrem Haus öffnete, rannten ihre 2 Jahre alten Zwillingsjungs vor lauter Begeisterung ihre Mutter zu sehen auf sie zu und schmissen sie beinahe um.  Sie rauft ein paar Minuten mit ihnen und ging dann zu Rob und umarmte ihn.  Er stellte das Essen auf den Tisch und sie setzen sich alle schnell hin.  Rob und Patty hatten eine "keine Technologie"-Regel beim Essen…..keine Handys, iPads, usw. Essenszeit war Familienzeit.  Nachdem Sie über die Ereignisse des Tages gesprochen hatten, erstrahlte Robs Gesicht.

“Ich habe heute herausgefunden, dass es etwas gibt, das wir mehr als alles andere haben möchten”, begann Rob.

“Okay, Okay, lass mich raten”, antwortete Patty.

Nach einer Anzahl an Versuchen, hatte sie es noch immer nicht erraten.

“Okay, ich gebe auf”, sagte Patty mit gespielter Verzweiflung.

“Indium oder eigentlich Indium Zinn Oxid (ITO), ist ein transparenter Leiter für Strom.  Wir sehen durch ihn hindurch, wenn wir auf unseren Computer-, unser Tablet- oder  Handybildschirm schauen.  Denk darüber nach, die meisten von uns schauen 8 bis 10 Stunden am Tag durch ITO.  Es scheint, als hätten wir eine Liebesaffäre mit dem Zeug”, erklärte Rob.

Patty erstickte fast an einer Makkaroni und Käse, als sie den letzten Kommentar hörte.

“Warum bist du bei diesem Zeug so ein Experte geworden?”,  fragte Patty.

“Nun, du erinnerst dich daran, dass ACME vielleicht in die Komponentenmontage einsteigt? Sam bat mich darum, mir Wärmeleitmaterialien (WLM) aus Indium für manche der Komponentenpackungen anzuschauen, die viel Wärme ableiten müssen”, antwortete Rob.

Patty wusste ein wenig über WLMs, aber nichts über ITO.

“Aber warum hast du das über ITO gelernt?”, fragte sie.

“Sam hat Bedenken, dass das Angebot an Indium nicht ausreicht, um den WLM-Anforderungen zu entsprechen. Deshalb hat er mich darum gebeten, mich darüber zu erkundigen”, antwortete Rob.

“Was ist die Schlussfolgerung?”,  fragte Patty.

“Nun, Indium kommt in der Erdkruste etwa so häufig vor wie Silber, ist jedoch etwas schwieriger zu extrahieren.  Deshalb hat es vermutlich den Ruf rar zu sein.  Zu meinem Glück wurde kürzlich eine Analyse durchgeführt, die zeigte, dass die Indiumlieferung für die nächsten 75 Jahre mehr als ausreichend ist”, sagte Rob.

Rob fuhr fort: “Indium ist ein äußerst interessantes Material, es ist eines der wenigen Materialien, die Glas benetzen. Sprich, es ermöglicht metallische Abdichtung auf Glas.  Es wurde erst 1863 entdeckt und erst in den 1930ern wurde die erste praktische Verwendung für Indium entdeckt: Lagerschmierung von Flugzeugen.  Man könnte gewissermaßen behaupten, dass es eines der Materialien der Zukunft ist, da wir erst jetzt sein Potential erfahren."

Während er sprach, griff Rob in seinen Rucksack und holte etwas heraus.

“Schau dir das an bzw. höre es dir an”, sagte Rob.

Währenddessen zog er einen dünnen Barren aus Metall heraus und bog ihn. Das Metall erzeugte einen knisternden Klang.  Patty war fasziniert.

“Was war das?", fragte sie.

“Wenn ein dünner Barren aus Indium gebogen wird, erzeugt es einen Klang.  Man nennt das “Indiumschrei.”  Der Verkäufer der WLMs, die wir verwenden, hat es mir für eine Präsentation ausgeliehen, die ich nächste Woche für Sam Watkins halten muss”, antwortete Rob.

Sie waren fast mit dem Abendessen fertig und Patty musste die Jungs in das Bett bringen, nachdem sie eine Weile mit ihnen gespielt hatte.  Heute war Spanischer Tag und alle ihre Diskussionen wurden in dieser Sprache gehalten.  An einem anderen Tag war Mandarin Chinesischer Tag.  Die Jungs verstanden bereits die drei Sprachen, die zu Hause gesprochen wurden.

Ein paar Stunden später lag Patty im Bett - sie war bei dem Gedanken an das morgige Meeting angespannt.

Als sie am nächsten Tag aufwachte, übte sie zu Hause, frühstückte und brachte die Jungs in die Tagesbetreuung.  Sie kam 30 Minuten vor dem großen Meeting im Büro an.  Nachdem sie ihre E-Mails angeschaut hatte, ging sie in den Konferenzraum, in dem das Meeting stattfinden würde, um ihren Computer aufzustellen.  Genau um 8 Uhr kamen Mike Madigan und Sam Watkins an.

“Okay Coleman, lassen Sie uns mit der Show beginnen”, wies Madigan an.

“Seit unserem letzten Meeting haben wir Montagegeräte und Materialien analysiert, um zu bestimmen, welche am besten für eine Copy Exactly-Strategie geeignet sind”, begann Patty.

Dann zeigt sie ihre dritte Folie und sprach darüber.

“Der Gewinner bei den Komponentenplatzierungsgeräten ist Optoplace, genau wie ihre Schablonendrucker und Reflow-Öfen.  Exactotest stellt die besten Prüfgeräte her und ElectoMaterials die beste Lötpaste und Lotformteile”, fuhr Patty fort.

“Können Sie Ihre Methodik erklären?”,  fragte Sam.

“Wir haben uns das angeschaut, was Der Professor ‘Profitpotential’ nennt. Einfach die Geräte und Materialien, die den meisten Profit liefern, davon ausgehend, dass man eine gut abgestimmte Organisation führt.  Glücklicherweise können wir reale Daten zur Verfahrensleistung zu allen großen erhältlichen Maschinen erhalten, da ACME 80 Montagefließbänder besitzt”, antwortete Patty.

“Ihre Antwort scheint ein bisschen ausweichend. Warum haben Sie nicht die ‘Gesamtbetriebskosten’ verwendet?”,  forderte Madigan heraus.

“Manche Maschinen sind günstiger in der Anschaffung, aber sie müssen häufiger wegen Wartungsarbeiten abgeschaltet werden. Wenn eine Reparatur erforderlich ist, müssen wir länger auf den Techniker warten.  Durch Den Professor wissen wir, dass die Betriebszeit sehr wichtig ist. Alles was die Betriebszeit einschränkt, wie ein verspäteter Techniker bei der Reparatur oder eine Maschine, die mehr Wartungszeit beansprucht, mindert den Profit.  Das gleiche gilt für Materialien wie Lötpaste.  Wenn sie weniger kosten, aber der Endeffekt der ist, dass das Fließband auf Grund von Pausenproblemen oder anderen Fehlern still steht, mindern sie die Rentabilität.”,  antwortete Patty.

Im gleichen Moment öffnete Sam's Verwaltungsassistentin, Clare Perkins, die Tür.

“Herr Madigan, der von Ihnen eingeladene Gast kommt jetzt zum Meeting”, sagte Clare.

“Nun Torant, es sieht so aus, als hätte Coleman gesagt, dass Sie verloren haben”, sagte Madigan zum Neuankömmling.

Als Patty Rex Torant sah, wurde sie ein wenig unsicher und Pete lief wie immer knallrot an.  Patty und Pete nannten ihn  "Rex the Torrent", da er so schnell sprach, wenn er ihnen etwas verkaufen wollte.  Beide fanden den Vertreter dieses Herstellers nervig.

“An alle, ich habe Rex zum Meeting eingeladen.  Wir haben uns letzte Nacht am Flughafen getroffen und angefangen zu plaudern.  Er hat mir versichert, dass seine Pinnacle Gerätelinie und die Ultima Lötpaste die heutigen Gewinner sein werden, da sie die geringsten Gesamtbetriebskosten haben”, erklärte Madigan.

Torant sah die Folie, auf der Optoplace, Exactotest und ElectoMaterials als Gewinner angepriesen wurden.

“Meine Produkte sind genauso zuverlässig und kosten pro Jahr 30% weniger in der Anschaffung”, sagte Torant wütend zu Patty.

Patty hatte Torant's Anwesenheit beim Meeting nicht vorhergesehen, sich aber auf diese Art von Frage vorbereitet.

“Herr Torant hat recht. Bei Pinnacle’s Komponentenplatzierungsmaschinen steht das Fließband auf Grund von Wartungsarbeiten jedoch länger still und wenn das Gerät Fehlfunktionen aufweist, dauert es im Durchschnitt 28 Stunden bis es repariert ist und wieder in Betrieb genommen werden kann, während die Geräte von Optoplace nur 14 Stunden außer Betrieb sind. Alles in allem sind die Maschinen von Optoplace bei einem Zweischichtbetrieb 6 Stunden pro Woche länger in Betrieb”, antwortete Patty ruhig.

Werden Patty's Argumente an diesem Tag gewinnen?  Kann eine 30 % teurere Maschine wirklich mehr 'Profitpotential' besitzen?  Und was ist mit der Lötpaste und den Materialien?  Bleiben Sie dran.

Bis bald!

Dr. Ron

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