Patty Presenta Su Estrategia de Copia Exacta de Montaje Electrónico

Amigos,

Patty se está preparando para su reunión con Mike Madigan acerca de la “Copia Exacta”…

Eran las 6:30PM y Patty estaba recién regresando al hogar. Como Patty estaba trabajando hasta tarde, Rob había aceptado preparar su especialidad, macarrones con queso. Patty y Pete ya habían terminado su proyecto para desarrollar una estrategia de copia exacta para ACME. Ellos la presentarían al día siguiente al Presidente Mike Madigan. El Gerente General local, Sam Watkins, estaría allí también. Técnicamente Mike era su jefe en su posición de Vice Presidente, sin embargo como ella tenía una oficina en el establecimiento de Exeter, NH, también dependía de Sam. Patty había estado trabajando hasta tarde durante semanas en este proyecto y estaba contenta de que la mayor parte del trabajo ya estuviera terminado. 

Cuando abrió la puerta de su casa, sus mellizos de 2 años de edad corrieron hacia ella alborotados al ver a su mamá y casi la tumban al piso. Jugó con ellos durante unos minutos y luego abrazó a Rob. El había preparado la cena y rápidamente se sentaron todos a la mesa. Rob y Patty tenían una regla de "no tecnología" durante las comidas…no a los teléfonos celulares, iPads, etc. La hora de la comida era el momento para la familia. Después de discutir los eventos del día, el rostro de Rob se iluminó.

"Hoy descubrí que hay algo que nosotros miramos más que ninguna otra cosa”, afirmó Rob. 

“Ok, Ok, déjame adivinar”, respondió Patty.

Después de una cantidad de intentos, no lo había hecho.

Bien, me rindo, dijo Patty con traviesa irritación.

“Indium, o en verdad óxido de Estaño e Indio (ITO), es un conductor transparente de la electricidad. Nosotros vemos a través de él cuando miramos nuestra computadora, tableta o pantallas de teléfonos móviles. Piensa acerca de esto, la mayoría de nosotros probablemente vemos a través del ITO durante 8 a 10 horas por día. Es como si tuviéramos un romance con la cosa”, explicó Rob.

Patty casi se ahoga con algo de los macarrones con queso con el último comentario.

“¿Por qué te has convertido en tan experto en esto?” preguntó Patty.

“Bien, ¿recuerdas que ACME tal vez invierta en montaje de componentes? Sam me pidió investigar el material de interfaz térmica (TIM) para algunos de los paquetes de componentes que deben disipar mucho calor,” contestó Rob.

Patty sabía un poco acerca de los TIMs, pero no acerca del ITO.

“¿Pero por qué supiste acerca del ITO?” preguntó ella.

“Sam está preocupado que los suministros de Indio podrían no ser suficientes para satisfacer las necesidades de TIM, así que él me pidió que investigara”, contestó Rob.

“¿Cuál es la conclusión? preguntó Patty.

“Bien, el indio es casi tan común en la corteza de la tierra como la plata, sin embargo es un poco más difícil de extraer. Esto probablemente hace raro. Afortunadamente, para mí se realizó un análisis reciente que demostró que la provisión de indio será más que suficiente durante los próximos 75 años", dijo Rob.

Rob continuó, “el indio es un material muy interesante, es uno de los pocos materiales que humedece el vidrio, entonces posibilita el sellado de metal con el vidrio. Se descubrió recién en 1863 y no fue hasta los años 30 que se descubrió el primer uso práctico del indio: lubricación de rodamientos de aeronaves. En cierta medida podría argumentarse que es uno de los materiales del futuro, ya que nosotros recién ahora estamos aprendiendo acerca de su potencial".

Mientras estaba hablando, Rob buscó en su mochila y sacó algo.

“Mira esto, o mejor escucha", dijo Rob.

Con eso, sacó una barra delgada de metal y la torció.  Un sonido crujiente provino del metal. Patty estaba fascinada.

“¿Qué fue eso?” preguntó ella.

“Cuando se tuerce una barra delgada de indio, emite un sonido. Se llama “Llanto del Indio.” El vendedor de TIMs que estamos utilizando me prestó esto para una presentación que daré a Sam Watkins la semana próxima", contestó Rob.

Pronto la cena terminó y Patty tenía que llevar los niños a la cama después de jugar un rato con ellos. Hoy era el día de español y todas sus discusiones eran en ese idioma. Otro día fue el día del idioma chino mandarín. Los chicos ya comprendían los tres idiomas que se hablan en el hogar.

Unas pocas horas después, Patty estaba acostada, cargada de energía al pensar en su reunión del día siguiente.

Cuando se despertó al día siguiente, hizo ejercicios en su casa, desayunó, y llevó los chicos a la guardería. Llegó a la oficina 30 minutos antes de la gran reunión. Después de revisar los correos electrónicos, fue a la sala de conferencias donde se llevaría a cabo la reunión para configurar su computadora. Exactamente a las 8AM Mike Madigan y Sam Watkins llegaron.

“Ok Coleman, pongamos en marcha el show", ordenó Madigan.

“Desde nuestra última reunión hemos analizado el equipo y los materiales de montaje para determinar cuáles serían los mejores para una estrategia de copia exacta", comenzó Patty.

Luego ella mostró su tercera diapositiva y habló de eso.

“El ganador para el equipo de colocación de componentes es Optoplace, como lo son sus impresoras esténciles y hornos de reflujo. Exactotest hace los testers ganadores y ElectoMaterials la mejor pasta para soldar y preformas para soldar", continuó Patty.

“¿Podrías explicar tu metodología?” Sam preguntó.

“Nosotros vimos lo que El Profesor llama "Ganancia Potencial”, simplemente el equipo y el material que provee la mayor ganancia, asumiendo que se está llevando adelante una organización bien sincronizada. Afortunadamente, como ACME tiene 80 líneas de montaje pudimos obtener información de rendimiento real del proceso en todas las principales máquinas disponibles”, contestó Patty.

“Tu respuesta parece un poco evasiva, ¿por qué no se utilizó el "Costo de Propiedad"?" Desafió Madigan.

“Algunas máquinas tienen un menor costo de posesión, sin embargo se descomponen con más frecuencia y cuando necesitan reparación, debemos esperar más tiempo para el personal de reparaciones. A partir de lo que El Profesor nos enseñó, el tiempo de funcionamiento es muy importante.  Cualquier cosa que dañe el tiempo de funcionamiento, como el personal de reparaciones que demora, o una máquina que necesita más tiempo de asistencia, perjudicará las ganancias. Lo mismo ocurre con los materiales como la pasta para soldar. Si cuestan menos, pero producen menos tiempo de funcionamiento de la línea por temas de respuesta para descansar o alguna otra falla, entonces dañan la rentabilidad.  respondió Patty.

En ese momento la asistente administrativa de Sam, Clare Perkins abrió la puerta.

“Como usted lo solicitó Sr. Madigan, su invitado está uniéndose a la reunión", dijo Clare.

“Bien Torant, parece que Coleman dijo que usted perdió", Madigan le contó al recién llegado.

Al ver a Rex Torant, Patty se incomodó un poco y Pete enrojeció. Patty y Pete lo llaman “Rex el Torrente” por la forma tan rápida de hablar cuando trata de vender algo. Ambos consideraban a este fabricante como molesto.

“Yo invite a Rex a la reunión. Nos encontramos en el aeropuerto anoche y comenzamos a charlar. El me aseguró que su línea de equipo Pinnacle y la pasta para soldar Ultima serían los ganadores hoy porque tienen el costo de propiedad más bajo", explicó Madigan.

Torant vio la diapositiva que anunciaba Optoplace, Exactotest y ElectoMaterials como los ganadores.

“Mis productos son igual de confiables y su costo de posesión es un 30% anual menos", Torant vociferó a Patty.

Patty no sabía con anticipación acerca de la asistencia de Torant a la reunión pero se había preparado para este tipo de pregunta.

“El Sr. Torant está en lo cierto, sin embargo las máquinas de colocación de componentes de Pinnacle tiene más tiempo sin funcionamiento por asistencias a la máquina y, cuando el equipo tiene un malfuncionamiento, está en mantenimiento por reparaciones un promedio de 28 horas, mientras que Optoplace sólo está sin funcionamiento durante 14 horas. En términos generales, las máquinas Optoplace están funcionando 6 horas más por semana en una operación de dos turnos”, respondió Patty tranquilamente.

¿Ganarán el día los argumentos de Patty? ¿Puede una máquina un 30% más costosa realmente tener más “Potencial del Ganancia”? ¿Y que sucede con la pasta para soldar y los materiales? Siga sintonizado. 

Saludos,

Dr. Ron

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