為交易會，展覽會和各種會議設定行銷傳播(Marcom)目標

2011年10月25日，週二，Rick Short

OK – 我在您前面的右邊。我們需要為每次的行銷傳播設定目標。這方面，交易會，展覽會和各種會議都是相同的。

至於目標設定，我要說若不用筆寫下來，就不能算作目標。鋼筆觸及紙張，手指敲擊鍵盤，看到你們的思想出現在顯示器上具有神奇的力量。當我們把自己的目標寫成文字時，我們發現自己思維紊亂，頭緒紛繁，語無倫次，或者(希望如此)符合邏輯，重點突出，深刻，有靈感，符合團隊精神。

我剛從Indium Corporation在北美參加的一次最重要的展覽會和技術會議SMTAI上回來。許多目標在展覽會之前已經設立，我們在這次會議上大獲成功。但我們仍然偶爾失敗。原因就在這裏:

過於熟悉: 有時我們對自己做的事情非常精通，非常熟悉，所以我們不再認真對待。我們對於SMTAI的目標只"知道"，卻沒有寫下來。公平地說，有些目標屬於常規目標，我心知肚明。也就是說，我們大家最好能夠用筆寫下來。

過於忙碌: 一般我們在展覽會上都確實有幾項很好的策略。我注意到有幾次我們沒有執行。深入研究，我發覺我們"太忙了"。請記住我們開發與執行"真正的好東西"，因為他們確實優秀。我們需要去做這些事情。允許我們自己"太忙"是一種無力又站立不住腳的藉口。

健忘: "噢是啊!哎呀!"得了，把我們的目標和計畫寫成文字不止一個理由。把所有的目標和計畫寫成文字不是軟弱的標誌。恰恰相反。如果你像Indium Corporation團隊那樣，您會力求做得更好。您不會做模淩兩可的事情。列表確實是有價值的工具。

我很高興地向大家報告我們許多事情都做得很出色，享受了一次很有價值的會議(換句話說，我們為我們的資源做了一次很好的投資)。但是，要繼續實現價值，我們始終需要評論這類會議，以幫助我們不斷改善。

它（再次）提醒我始終設定目標。

Translation powered by Avalon Professional Translation