Setzten von Marketing-Kommunikations- (Marcom) ZIELEN für Ausstellungen, Messen & Konferenzen

Dienstag, 25. Oktober 2011 von Rick Short

Okay - Sie haben mich gleich richtig verstanden. Wir müssen ZIELE für JEDE Marcom-Aktivität setzten. Ausstellungen, Messen und Konferenzen sind diesbezüglich nichts Besonderes.

Und wenn es um die Zielsetzung geht sage ich, dass es kein ZIEL ist, wenn es nicht niedergeschrieben wurde. Es liegt etwas sehr mächtiges in der Handlung, mit dem Stift das Papier zu berühren oder die Taste zu drücken und seine Gedanken auf dem Bildschirm zu sehen. Wenn wir unsere ZIELE niederschreiben, wird unsere Unordnung, Zerstreutheit, Zusammenhanglosigkeit, oder unsere (hoffentliche) Logik, Sorgfalt, Konzentration, Inspiration sichtbar und mit dem Team in Verbindung gebracht.

Ich bin gerade von der SMTAI zurück gekommen, eine der wichtigsten Messen und technischen Konferenzen, an denen die Indium Corporation in Nord-Amerika teilnimmt. Viele ZIELE wurden vor der Messe bestimmt und wir haben auf dieser Veranstaltung viele Erfolge genossen. Trotzdem haben wir gelegentlich Fehler gemacht.  Hier sind die Gründe:

ZU HOHE VERTRAUTHEIT: Manchmal werden wir mit dem was wir tun so gut und vertraut, dass wir es nicht mehr ernst nehmen. Manche unserer ZIELE für die SMTAI waren einfach "bekannt" und wurden nicht niedergeschrieben. Um fair zu sein, manche ZIELE sind zu routinemäßig, dass wir sie alle aus dem Herzen kennen. Sprich, wir werden alle besser, wenn wir sie niederschreiben.

ZU BESCHÄFTIGT: Es gibt ein paar wirklich gute Taktiken, die wir üblicherweise auf Messen anwenden. Mir ist aufgefallen, dass wir sie ein paar Mal nicht angewendet haben. Als ich dies untersuchte, musste ich lernen, dass wir "zu beschäftigt" waren. Wir entwickeln und führen "wirklich gute Dinge" ein, weil sie wirklich gut sind. Wir müssen sie auch tun. Es ist einfach unterstes Niveau und eine schlechte Entschuldigung, wenn wir "zu beschäftigt".

VERGESSEN: "Oh Ja!  Uhhhps!" Nun, es gibt mehr als EINEN Grund, Ziele und Pläne nieder zu schreiben. Häufig müssen wir nur daran erinnert werden. Es ist KEIN Zeichen von Schwäche, wenn man all diese Ziele und Pläne schriftlich zusammenfasst.  Eher im Gegenteil. Wenn Sie wie das Indium Corporation-Team sind, dann streben Sie danach sich besser als der Durchschnitt zu verhalten. Das geht nicht, wenn man Dinge einfach durch winkt. Listen sind äußerst wertvolle Werkzeuge.

Es macht mich stolz zu berichten, dass wir VIELE Dinge wirklich gut gemacht haben und eine wertvolle Veranstaltung genossen haben (mit anderen Worten, wir haben eine großartige Investition unserer Ressourcen gemacht). Aber um weiter den vollen Wert auszuschöpfen und besser zu werden, machen wir immer eine kritische Überprüfung solcher Veranstaltungen.

Dies hat mich (wieder) daran erinnert, sich IMMER ZIELE zu setzen.

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