为交易会，展览会和各种会议设定营销传播(Marcom)目标

2011年10月25日，周二，Rick Short

OK – 我在您前面的右边。我们需要为每次的营销传播设定目标。这方面，交易会，展览会和各种会议都是相同的。

至于目标设定，我要说若不用笔写下来，就不能算作目标。钢笔触及纸张，手指敲击键盘，看到你们的思想出现在显示器上具有神奇的力量。当我们把自己的目标写成文字时，我们发现自己思维紊乱，头绪纷繁，语无伦次，或者(希望如此)符合逻辑，重点突出，深刻，有灵感，符合团队精神。

我刚从Indium Corporation在北美参加的一次最重要的展览会和技术会议SMTAI上回来。许多目标在展览会之前已经设立，我们在这次会议上大获成功。但我们仍然偶尔失败。原因就在这里:

过于熟悉: 有时我们对自己做的事情非常精通，非常熟悉，所以我们不再认真对待。我们对于SMTAI的目标只"知道"，却没有写下来。公平地说，有些目标属于常规目标，我心知肚明。也就是说，我们大家最好能够用笔写下来。

过于忙碌: 一般我们在展览会上都确实有几项很好的策略。我注意到有几次我们没有执行。深入研究，我发觉我们"太忙了"。请记住我们开发与执行"真正的好东西"，因为他们确实优秀。我们需要去做这些事情。允许我们自己"太忙"是一种无力又站立不住脚的借口。

健忘: "噢是啊!哎呀!"得了，把我们的目标和计划写成文字不止一个理由。把所有的目标和计划写成文字不是软弱的标志。恰恰相反。如果你像Indium Corporation团队那样，您会力求做得更好。您不会做模凌两可的事情。列表确实是有价值的工具。

我很高兴地向大家报告我们许多事情都做得很出色，享受了一次很有价值的会议(换句话说，我们为我们的资源做了一次很好的投资)。但是，要继续实现价值，我们始终需要评论这类会议，以帮助我们不断改善。

它（再次）提醒我始终设定目标。

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