圣诞老人（Santa Claus）谈社会媒体化
周四， 2010年12月2日，Rick Short[浏览博克]
Rick Short: 圣诞老人，您是市场营销的传奇。您在自己的领域具有明显的优势。在许多方面，说到恩慈、友善、友爱、慈善和思虑时，您被人们视为思想的领袖。您的目标是什么?
圣诞老人:谢谢您。是的，我很高兴我获得了至高的荣誉，也很高兴人们尊重我。其实并非始终这样，坦承地说，我并非有意要名声远扬。
我的目标今天和起初一样，依然是:地球上和平与善意待人。
我希望慢慢地向人们灌输一种和平与宁静的感觉，一种巨大的满足感。我希望人人都注重真正重要的东西：友爱，尊敬，家庭，尊严，慈善，友情和感恩。然后我希望人人都能成为有用的人，首先使自己的生活富裕起来，然后使别人的生活富裕起来。过上一种完美和富裕的生活并不是奔波、尽可能更多地收敛物质财富–比您们的朋友做得更好。真正有意义的生活包括放缓脚步，理解和善待自己，然后您们才能为别人做点什么事情和工作，在日常生活为您们的社区和您们的世界添砖加瓦。最后，就是思考您们已经取得的成就，思考您们怎样才能做得更多。
Rick:我明白了。
圣诞老人:是的。我要说的决不是关于我的事情–而始终关于我的目标听众。开始时我的目的很单纯，主要满足我“客户的”需要和他们的体验。我心想如果我能赢得他们的信任，他们会把我们消息传播给身边的人。我希望最后他们首先感恩，然后才向我探索我，当我的议程未必受到赏识时便推向世界。我想您现在称之“搏来客行销”吧。
Rick:有趣。
圣诞老人:我们大家都知道外行说的话、消息远没有可信赖的朋友、顾问或合伙人那样有说服力和强大。起初我知道我的消息必须被内行专家、领袖和有影响力的人–思想领袖们所采纳。我必须赢得他们的信赖，然后他们得成为我的“销售人员”，如果您愿意，如果我的消息长了腿的话。最终，我的目标是通过每个圈内朋友的推荐，被认可做一名值得信赖的权威人士。得到第三方认可，尤其是那些受尊敬的同事们的认可是塑造我品牌的关键。
Rick:一旦您确定真诚地“亲临某人”，您如何确信自己的位置是一种有意义的资源呢?
圣诞老人:一个词:内容!我可以整天咝咝作响，但如果我没有烘箱，人们会像扔热土豆那样把我扔掉。在我的业务上，内容等同于事实。我准备用于可辩驳的证据塑造一具可信赖的身体，毫不含糊地证明我的真诚。经过几个世纪不断的玩具建造、小孩追踪、驯鹿培训、午夜交货以及零星宾客的露面，人们开始相信我才是真正的实惠。
Rick:但没有谁能独自做到那种地步。
圣诞老人:您说得对!我的成功还有另一个关键的因素。我身边始终围绕着优秀的人才。从我的网络到我信赖的顾问，我的团队下至Claus夫人，我身边有一群热情，成功和富有活力的个人。
Rick:这是令人信服的理由，但消息到底是怎么传播的呢?您是否只把消息告诉您的目标听众和所有的行家，由他们独立地为你们传播消息呢?
圣诞老人:哈哈，起初很难引起人们的注意。最早，我不断做我所从事的冷门事情。但是，人们忙得不可开交，不愿化时间消化我的消息。这时我偶然发现了我的电梯演说。一旦我把我的故事编成简洁、引人注目的珍闻时，我便受到了人们的注意。
Rick:从此您做了哪些事情呢?
圣诞老人:一旦我了解了人们真实的兴趣，我便指望人们愿意帮助别人–人们乐意倾听和讲故事这个事实。可以说我自己身体力行。您看，我不是让事实以及我丰富的内容躺在广庭大众面前，希望人们把它们拼凑起来，而是亲自把它们装配起来，让球滚动。我把少量好的故事讲给在意的人听。您知道…有一个是“圣诞前夜”，逛热的“红鼻子驯鹿鲁道夫”故事。其它时候我只建议各式各样地解释事实–我尤其喜欢有关奇特（Grinch）老人的故事。这些故事扎了根，然后像野火那样传播。为什么呢?因为他们组合了人类固有的社会欲望与他们所关心的话题。
Rick:非常有趣。回到店里之前最后还有什么话要说吗?
圣诞老人:虽然我所有的策略都出发生在很久以前，但它们今天依然有运用价值。当我最初使用这些原则时，人们完全是面对面的团体。那是嘴里说出来的真话。今天，社会媒体加速事情发展，超出了我们的能力–但这些原则依然起作用。不要担心，而要依靠它们去传播您的消息，提高您的声誉，达到您的目标。我可以算老朋友了，但我的策略今天依然起作用!
阅读更多:http://blogs.indium.com/blog/indium-corporation#ixzz18g21Ip8W
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在这繁忙的时间表里，最糟糕的一周可能发生什么事情呢，我设法坐下来和圣诞老人谈论他的社会媒体化。下面是我们的讨论内容。
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