La Productividad Siempre es Rentable

Amigos,

Veamos cómo se les va a Patty y Pete en su última aventura…

“Este es el rendimiento de ProfitPro™," dijo Dave Ferris señalando una diapositiva de PowerPoint en la pantalla.

En ese momento, llegaron el gerente general del lugar, Sally Wilson, y Blaine Ellis, jefe de compras.

“Hace tiempo que no te veo”, le dijo Pete a Ellis.

Ellis saludó a Pete, pero parecía estar de mal humor. Todos se acomodaron y se retomó la reunión.  Nuevamente Patty estaba sorprendida, Pete siempre parecía conocer a todos.

Después de las presentaciones, Sally dio inicio a la reunión.

“Como ustedes saben, tenemos un nuevo programa corporativo de premios para ahorrar dinero. Dave es un candidato a ganarse el primer premio. Sin embargo, Blaine no suscribe a esto, porque sus gastos de pasta para soldar, en sus palabras, se "dispararon", comenzó Sally.

Ellis exclamó, “los costos de mi pasta para soldar están por el techo. El año pasado utilizamos 3.000 kgs y este año estamos utilizando 3.100 kg y cada kilo cuesta $10,00 más. Eso significa $40.000 dólares más. ¿Es esto ahorrar dinero?

“¿Cómo ha cambiado la rentabilidad general del lugar?” preguntó Patty.

“Es bastante consistente con lo que muestra la diapositiva PowerPoint de Dave®”, respondió Sally. “Su resultado es para una de nuestras seis líneas. Estamos actualmente utilizando la nueva pasta para soldar en todas las líneas y la rentabilidad está arriba en casi un 8%, o más de $6 millones durante un año”.

“Una gran parte de la ganancia agregada proviene de los ahorros en costos que ha implementado la compra”, intentó Blaine.

“Ustedes no comprenden la presión que tengo para reducir el costo de la mercancía comprada. Los componentes, tableros impresos de circuito (PWB), conectores, pasta para soldar, fundente, empaque, etc., están por encima del 80% de todo nuestro costo total.  La corporación me ha estado molestando por el aumento en el costo de la pasta para soldar, "Ellis continuó frustrado.

“Parte del mayor costo de la pasta para soldar es porque nosotros enviamos más producto, en realidad utilizamos menos pasta por tablero con la pasta nueva”, respondió Dave.

“¿Cómo es eso? preguntó Sally.

“La pasta anterior tenía una mala respuesta a la pausa. Si interrumpíamos la línea durante unos minutos, las primeras una o dos impresiones posteriores serían malas porque la pasta se endurecía. Teníamos que limpiar la pasta de esos tableros y volver a imprimirlos. Esto ocurría un par de veces por día. Los resultados de ProfitPro™ muestran la mayor productividad y rentabilidad para la línea de la cual soy responsable. ¡Considere que las ganancias están por encima de $841K!” Dave Ferris continuó.

“¡Sin embargo mis gastos de compra han aumentado considerablemente!” Blaine Ellis bramó saliendo abruptamente de la habitación.

Patty, Pete, Dave y Sally, quedaron estupefactos, mirándose el uno al otro.

Finalmente Pete habló, “Déjenme hablar con Blaine”, dijo abandonando la habitación.

“Uno de los temas es que el Sr. Ellis no debe ser criticado si un artículo de consumo cuesta más dinero pero aumenta la rentabilidad.  Eso no tiene sentido”, dijo Patty.

“Estoy de acuerdo" dijo Sally, “Sin embargo mucha presión proviene de la “Corporación””

Cuando Sally estaba hablando, a Patty se le ocurrió que, en su nueva función, ella podía afectar esta política corporativa poco eficaz. Mientras estaba reflexionando acerca de esta idea, Pete y Blaine Ellis regresaron a la habitación.

Ellis habló primero.

“Después de discutir la situación con Pete, se me ocurrió que el argumento de rentabilidad del joven Ferris podría tener mérito”, Ellis comenzó.

“Sin embargo Dr. Coleman, necesito su ayuda”, imploró Ellis.

Ante esto, Patty levantó las orejas. ¡Primero, ella no estaba acostumbrada a que la llamaran por su apellido, y segundo, no sabía que tenía un doctorado!

“Creo saber lo que usted necesita”, respondió Patty. Debemos cambiar los criterios corporativos para la evaluación de la efectividad de compra, para incluir situaciones como esta. Estoy bastante segura de poder hacerlo”, terminó Patty en forma alegre.

Cuando la reunión concluyó todos estuvieron de acuerdo en que a Dave Ferris debía otorgársele el premio corporativo y Patty reafirmó su compromiso de cambiar la política corporativa.

Horas después, Patty y Pete estaban en un avión regresando a casa.

"Ok, cuéntame”, Patty fastidió a Pete.

“¿Qué? fue la respuesta tímida de Pete.

“¿Cómo conociste a Blaine?" Preguntó Patty.

“¿Recuerdas cuando te conté que años atrás me presenté para una prueba de Voley Olímpico? respondió Pete.

“Sí", respondió Patty.

“Blaine también lo hizo. No estoy seguro quién de nosotros se tornó más modesto en esa experiencia”, río Pete.

Saludos,

Dr. Ron

Translation powered by Avalon Professional Translation