B2B营销传播基础：适当的书写技巧问题

“我对你很失望。”

我至今还能回想起她说的这句话。Hawkins太太。谈及我的初高中学校老师时，她有着有史以来最棘手、最学院派、谈话最严肃的老师的称号，而这份荣誉她当之无愧。但是她从来没有告诉任何人他们让她很失望，她只会告诉我们其他的事情 —— 积极的事情。我听到她大声喊出一些可怕的词，“怎样地、怎样地、怎样地。总是以“——地”结尾。是某个副词。用来修饰某个动词。” 只是她说出来时并不像Julie Andrews那样，她说这些话时，就好像她已经厌烦了我们这些学生没有及时提交作业、没有对她对待我们的方式心存感激、不理解这些威胁着的正是我们自己的未来。

回到以前，在我们小小的学校，我被Hawkins太太“整得”不能再惨了。听听这些！她整整给我上了一年的课，教授“基础学习”（分为两个连续学期，主要是学习英文、社会学科以及其他我完全无法回忆起来的课程）和自修课。是的，我在9年级时遇到她的。在其他年级里她教我们英文、偶尔上自习课。从7年级一直到12年级的每天、每一天，我们都会碰到她好几次，她甚至陪同我们跳舞！她要求我们造句、写作文、大声阅读、在教室里“像一个好公民”那样走路，甚至要求我们在和女士们共处时，要表现得像个绅士！看起来不可能再变得更糟了。

不可能再变得更糟了，直到我们毕业并进了大学。我无法告诉你们，有多少同学跟我说，在接受了Hawkins太太给我们的传统训练之后，大学的英文课变得多么简单。看起来，与很多大学同学相比，我们都成为了更好的作者、读者以及思考者。实际上，我们中的很多人完全可以跳过大学一年级的英文课，就是因为Hawkins太太实际上已经带我们学过所谓的“大学先修课程”英文课了。是的，正如其他那些我们回头想想不得不喜欢上的人一样，因为他们实际上教会了我们如何工作、学习和成长，我们最终都明白了，Hawkins太太就是那些我们曾经遇到过的最好的人和事之一。老实说，现在几乎每天我都会想起她——而且我感激她所做的一切。

今天当我从新B2B营销传播调研中读到令人好奇的广告传单时，我尤其想到了她。@copywriter4u提醒了我，调研指出， “对于B2B科技采购商来说，内容差劲的写作是头号让人失望之事”。哇！对我的首要目标受众来说，头号失望的事情就是Hawkins太太努力教我们避免发生的事情。而且虽然Hawkins太太从来没有告诉一个学生他们令她失望，但是很多的B2B采购商则天天会这样告诉我们。也许不是同样的言辞，但他们采取不再阅读我们的文章、不再花时间浏览我们的网页、不再回复我们的邮件、不再向我们下订单等更为决绝的方式。

当我们忙得团团转，试图学习最热门的新型社交媒体技能时，不要忘记我们也要传达这些基本理念。最终客户需要真正接纳你的信息。 而且无论是否通过你准备的手稿书写或发送，在书写时都必须采用适当的句式结构、语法、标点符号和设计，否则你就会有令你希望留下深刻印象的重要人物失望的风险了。

所以，站直了、不要打断他人，并且在B2B营销传播中使用正确的语法。是的，夫人。

令人恐惧的图片来源。