B2B 마케팅 커뮤니케이션의 필수사항: 여러분의 스태프가 "인정 받는 업계 전문가”의 자격을 획득하도록 도와 주세요

2011년 11월 14일 / Rick Short [이력 보기]

"인정 받는 업계 전문가가 되는 12가지 방법"이 Entrepreneur Magazine에 게재된 중요한 새 기사의 제목입니다. 인정 받는 업계의 전문가인, Indium Corporation의 Dr. Andy C. Mackie (오른 쪽 사진)와 이 기사에 관하여 의견을 교환했습니다. 몇 년 전에 저와 함께 바로 이 자격을 그가 얻을 수 있는 작업을 시작했었기에 그렇게 한 것이지요.

왜 우리가 그렇게 했을까요? 물론 매출을 늘리기 위해서이죠!

사람들은 어떻게 그들이 신뢰하는 사람들과 함께 비즈니스 하기를 원하는지에 관해 수없이 많은 기사, 논문, 그리고 사설이 발표되었습니다. 인정 받는 업계의 전문가로 여겨지는 것보다 신뢰를 얻는 더 좋은 방법은 없습니다.

Andy가 제게 도움을 요청해 왔을 때 저는 무엇이 필요한 가에 관해 약간의 형식적인 조사를 해 보았습니다. 제가 할 일은 쉬웠습니다. Andy 는 많은 것을 성취하였고, 업계의 경험이 풍부하며, 기술논문을 자주 발표하는 저자이고, 강연하기를 좋아하며, 정기적으로 세계 이곳 저곳을 여행하고, 또 자신의 일에 관해 정말 잘 알고 있는 사람입니다. 그 당시에 Andy 에게 부족했던 것은 그가 제공하는 모든 것에 비해 그가 종사하는 업계에서의 폭 넓은 인지도였습니다. 저는 Andy가 소셜 미디어, 특히 블로깅을 활용하도록 해서 다수의 사설 게재를 요청 받을 수 있도록 도와 주었습니다. 나머지는 그 자신이 해낸 것이지요.

Andy 는 자신의 반도체/파워 반도체 조립 블로그 (아주 구체적으로 초점을 맞춘 것에 주목하세요)를 만들었고 최선을 다 했습니다. 자신의 사설, 기사, 그리고 기술 관련 발표를 함께 묶은 그의 포스트는 더 많은 강연과 저술을 요청 받는 것은 물론 바로 사설위원의 자리도 차지할 수 있게 해 주었습니다. 많은 무언의 제3자 지원을 포함하여, 그의 명확한 대상 청중들의 증가한 인지도는 흥미롭습니다. 어떤 업계의 잡지에서 여러분을 그들의 사설위원으로 임명하면 독자들은 그 잡지에서 여러분을 인정한 것으로 간주합니다. 업계의 여러 조직에서 강연초청을 받는 것도 마찬가지입니다. Andy의 대상 고객들이 그의 실력을 빠르게 알게된 것이지요. 이러한 모든 노력들은 멋지게 보상 받으니까 한 번 믿어보세요.

이 기사는  B2B 마케팅 커뮤니케이션에 종사하는 당신이 속한 조직 내에서 인정 받는 업계의 전문가가 되기 위해 요구되는 개성을 구축하기 위해 필요한 원칙들을 이해하는데 도움을 줄 것입니다. 인정 받아야 할 여러분이 갖고 있는 재능에 대한 자신감을 갖게 해 줄 수도 있을 것입니다. 사람들은 때로, 특히(제 경우에는) 엔지니어들은 “할리우드식 연출”을 단지 자만심의 표출로 여기기도 합니다. 그렇게 하는 것이 실제적이고 , 매출, 시장점유율, 그리고 순익을 증가시키는데 도움이 된다는 것을 보여 주는 것은 그들을 설득하는데 도움이 됩니다. 반박할 수 없는 논조를 개발하는 것도 그들을 바른 방향으로 이끌 수 있는 또 다른 방법입니다.

여러분의 스태프가 업계의 전문가로 인정 받는데 어떤 도움이라도 필요하시면 알려 주세요. 기꺼이 도와 드릴께요!

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