L'impératif du Marcom B2B : Aidez votre personnel à acquérir un statut de "Spécialiste reconnu du secteur"

Lundi 14 novembre 2011 par Rick Short [voir biographie]

"Les 12 façons de devenir un spécialiste reconnu" est le titre d’un nouvel article utile du magasine Entrepreneur. L’article m’a été communiqué par un spécialiste reconnu du secteur, le Dr. Andy C. Mackie (photo de droite) de Indium Corporation. Il l’a partagé cela avec moi car il y a environ deux ans, nous avons essayé de le faire parvenir à ce statut.

Pourquoi voulions-nous faire cela ? Pour augmenter les ventes !

Un nombre inimaginable d’articles, études et éditoriaux ont été publiés au sujet de la façon dont les gens préfèrent travailler avec des personnes en lesquelles ils ont confiance. Il existe peu de meilleurs moyens de gagner la confiance que d’être considéré comme un spécialiste reconnu du secteur.

Lorsqu’Andy a demandé mon aide, j'ai examiné ce avec quoi j'allais devoir travailler. Il s’est avéré que mon travail était facile. Andy est très accompli, il possède une grande expérience du secteur, est l’auteur de nombreux articles techniques, aime parler en public, voyage régulièrement dans le monde entier et maîtrise vraiment son sujet. Ce dont Andy manquait à cette époque était d’une large reconnaissance dans le secteur qu’il visait et pour toutes les ressources qu’il proposait. J’ai dirigé Andy vers les réseaux sociaux, en particulier les blogs, et je l’ai aidé à obtenir plusieurs invitations éditoriales. Il apprit le reste lui-même.

Andy a créé son blog de l'assemblage de semiconducteurs/semiconducteurs électriques (notez le centre d’intérêt spécifique) et s’y est lancé tête la première. Ses messages, associés à ses éditoriaux, articles et présentations techniques lui ont rapidement permis de gagner des positions dans des comités d'édition ainsi que des invitations pour prendre la parole et écrire. Cette plus grande exposition à son public cible, y compris des recommandations tacites de tiers, est encourageante. Lorsqu’un magazine commercial vous nomme à son comité d’édition, ses lecteurs supposent que vous êtes respectable. La même chose se produit lorsque vous êtes invité à vous adresser à des organisations commerciales. Le public cible d’Andy a rapidement appris qu’il était la vraie bonne affaire. Croyez moi quand je vous dis que cet effort a vraiment payé.

Cet article peut vous aider, en tant qu’acteur du Marcom B2B, à comprendre les principes sous jacents qui créent des personnalités dans votre entreprise qui seront des spécialistes reconnus du secteur. Il peut aussi vous aider à convaincre ce talent d’être reconnu. Souvent les gens, surtout (dans mon cas) les ingénieurs, pensent que « la célébrité » n’est qu’une question d’ego. Leur montrer qu’il y a des raisons pratiques et liées aux ventes, à la part de marché et au bénéfice à cela aide à les convaincre. Développer des mesures irréfutables est une autre façon de les faire avancer dans le bon sens.

Faites-moi savoir si vous avez besoin d’aide pour que VOTRE personnel soit reconnu en tant que spécialiste du secteur. Je serai ravie de vous aider !

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