Importancia de B2B Marcom: Ayude a Su Personal a Ganar el Estado de “Experto Reconocido en la Industria"

Lunes, 14 de Noviembre de 2011 por Rick Short [ver biografía]

"12 Maneras de Convertirse en un Experto Reconocido" es el título de un valioso artículo Nuevo en la Revista Entrepreneur.

 Un reconocido experto en la industria compartió conmigo el artículo, el Dr. Andy C. Mackie, de Indium Corporation (foto, a la derecha). El compartió esto conmigo porque hace un par de años atrás, él y yo nos propusimos lograr este mismo estado para él.

¿Por qué nosotros haríamos esto? ¡Para aumentar las ventas!

Se han publicado incontable cantidad de artículos, estudios, y editoriales en relación a cómo las personas prefieren hacer negocios con la gente en la que confían. Existen pocas maneras mejores de ganar la confianza que ser considerado un experto reconocido en la industria.  

Cuando Andy recurrió a mí por ayuda investigué someramente acerca de aquello con lo cual tenía que trabajar.  Resultó ser que mi trabajo fue fácil.  Andy está muy capacitado, tiene una enorme cantidad de experiencia en la industria, con frecuencia escribe documentos técnicos, disfruta de hablar públicamente, viaja rutinariamente por el mundo, y realmente conoce a su personal.  Lo que le faltaba a Andy, en ese momento, era el amplio reconocimiento, en su industria objetivo, para todos los recursos que él ofrece.  Yo volqué a Andy en los medios de difusión social, particularmente en los blogs, y le ayudé a ganar varias invitaciones editoriales.  El resto se lo ganó el mismo.

Andy estableció su  Blog acerca del Montaje de Semiconductor/Semiconductor de Potencia (tenga en cuenta el enfoque ajustadamente específico) y  se zambulló de cabeza. Sus mensajes, combinados con sus editoriales, artículos, y presentaciones técnicas rápidamente le hicieron ganar posiciones en las juntas editoriales, como así también más invitaciones para hablar y escribir.  La creciente exposición a su definida audiencia objetivo, incluyendo muchos avales tácitos de terceros, es persuasiva.  Cuando una revista comercial te menciona a su junta editorial, sus lectores asumen que ellos te respetan.  Lo mismo sucede cuando te invitan a dirigir organizaciones comerciales.  La audiencia objetivo de Andy supo rápidamente que él es el negocio real.  Confíen en mí cuando les digo que este esfuerzo valió la pena.

Este artículo puede ayudarle a usted, el profesional de Marcom B2B, a comprender los principios detrás de establecer las personalidades en su organización como expertos reconocidos en la industria.  También le ayudan a usted a convencer a su talento que ellos deberían ser reconocidos.  Con frecuencia las personas, especialmente (en mi caso) los ingenieros, sienten que "Ir a Hollywood” es sólo un viaje del ego.  Mostrarles que existen motivos prácticos, ventas, mercado, y temas relacionados con las ganancias para hacerlo los ayuda a ellos a convencerse.  Desarrollar métricas irrefutables es otra manera de ponerlos en movimiento en la dirección correcta.

Háganme saber si le gustaría algún apoyo para hacer que SU personal sea reconocido como un experto en la industria.  ¡Contento de ayudar!

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