B2B Marcom-Gebot: Helfen Sie Ihren Mitarbeitern dabei den Status "anerkannter Industrieexperte" zu erhalten

Montag, 14. November 2011, von Rick Short [Biographie ansehen]

"12 Ways To Become A Recognized Expert" ist der Titel eines wertvollen neuen Artikels des Entrepreneur Magazines. Der Artikel wurde mir von einem anerkannten Industrieexperten der Indium Corporation empfohlen, Dr. Andy C. Mackie (rechts auf dem Bild). Er hat mir von dem Artikel erzählt, da wir uns vor ein paar Jahren vorgenommen haben, diesen Status für ihn zu erreichen.

Warum sollten wir das tun? Um die Verkaufszahlen zu steigern!

Zahllose Artikel, Studien und redaktionelle Beiträge wurden zum Thema, wie Leute bevorzugt Geschäfte mit Leuten denen sie vertrauen machen, veröffentlicht. Es gibt wenig bessere Möglichkeiten Vertrauen zu gewinnen, als als ein anerkannter Industrieexperte angesehen zu werden.

Als Andy mich um Hilfe gebeten hat, habe ich ein paar oberflächliche Untersuchungen gemacht, um zu wissen, womit ich es zu tun haben würde. Es stellte sich heraus, dass mein Job einfach war. Andy ist sehr fähig, er besitzt viel Erfahrung in der Branche, schreibt regelmäßig Fachartikel, genießt öffentliche Reden, reist routiniert um die Welt und kennt sich wirklich aus. Was Andy damals fehlte war die breite Anerkennung für all die von ihm angebotenen Mittel in seiner Zielbranche. Ich habe Andy dazu gebracht in soziale Netzwerke zu gehen, vor allem das Bloggen, und half ihm dabei, verschiedene redaktionelle Einladungen zu bekommen. Den Rest hat er sich selbst verdient.

Andy hat seinen Semiconductor/Power Semiconductor Assembly-Blog (Halbleiter-/Leistungshalbleitermontage-Blog) (beachten Sie den ganz spezifischen Fokus) selbst erstellt und ist kopfüber hinein gesprungen. Seine Beiträge haben ihm in Verbindung mit seinen redaktionellen Beiträgen, Artikeln und technischen Präsentationen schnell Positionen in redaktionellen Räten und mehr Einladungen für das Reden und Schreiben verschafft. Die vermehrte Konfrontation gegenüber seinem bestimmten Zielpublikum, inklusive vieler stillschweigenden Unterstützung durch Dritte, ist zwingend. Wenn ein Handelsblatt Sie in ihren redaktionellen Rat aufnimmt, glauben die Leser, dass Sie von ihnen respektiert werden. Das gleich gilt für Einladungen, um vor Handelsorganisationen zu sprechen. Andy's Zielpublikum hat schnell gelernt, dass er etwas auf dem Kasten hat. Glauben Sie mir, wenn ich Ihnen sagen, dass diese Bemühung sich schön ausgezahlt hat.

Dieser Artikel kann Ihnen, dem B2B-Marcom-Praktiker, dabei helfen die Prinzipien zu verstehen, wie man Persönlichkeiten in Ihrer Organisation zu anerkannten Industrieexperten etabliert. Es kann Ihnen auch dabei helfen ihre Spezialisten zu überzeugen, dass sie anerkannt werden sollten. Häufig denken die Leute, vor allem (in meinem Fall) Ingenieure, dass die "auf nach Hollywood"-Variante nur ein Egotrip ist. Um sie zu überzeugen hilft es, ihnen zu zeigen, dass es praktische verkaufs-,  marktanteil- und profitbezogene Gründe gibt. Das Entwickeln von unwiderlegbaren Metriken ist ein weiterer Weg, um sie auf den richtigen Weg zu bringen.

Lassen Sie es mich wissen, wenn Sie Unterstützung wollen, damit IHRE Mitarbeiter als Industrieexperten angesehen werden. Ich helfe gerne!

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