Votre B2B Marcom sera-t-il « à hauteur de genou avant le quatre juillet » ?

J’ai grandi entouré de fermes. Ma famille n’avait pas de ferme mais nous étions entourés par celles-ci. J'ai passé de NOMBREUSES heures à travailler comme garçon de ferme, à partir de l'âge de 12 ans (lorsque personne ne voulait ou ne pouvait m'embaucher). Entre la réparation des bâtiments et des barrières, la traite des vaches et le « fauchage des foins », croyez-moi, j’ai de quoi raconter des histoires ! Le travail était DUR mais il m’a fait apprécier beaucoup de chose dans la vie. Après ma première saison dans une ferme locale, j’ai pu m’acheter un vélo à 10 vitesses tout neuf, très à la mode en 1972 !

Vivant dans le centre de New York, je reste entouré de fermes. Saviez-vous que l'état de New York State est le 3ème état plus gros producteur de lait ?? J’aime vraiment ce style de vie et j’apprécie ce que les paysans font pour nous. Et surtout, j’aime manger. Par conséquent, j’ADORE les paysans ! J’espère que votre logique vous conduit à la même conclusion.

Voici une photo de votre serviteur dans un champ de maïs, juste en face du siège général d’Indium Corporation à Clinton, N.Y. (Désolé pour le look sérieux, je surveillais une myriade de fourmis qui escaladaient mon appareil photo). Elle a été prise aujourd’hui, le 1^er juin 2012. Vous ne remarquez rien d’inhabituel ? Ce maïs est HAUT ! Déjà presque 30 cm. Et il y a autre chose que vous ne pouvez pas voir, il pousse vraiment vite.

Le slogan « à hauteur de genou avant le quatre juillet » est plus qu’une expression, c’est un guide, une référence qui aide les paysans à juger si oui ou non ils sont dans les temps.  Je prédis que ce maïs arrivera à hauteur de genou avant le 20 juin. Bien en avance sur ce qui est prévu.

Dans ma région, il y a quelques champs de maïs qui sont aussi hauts mais la plupart sont dans la « moyenne ». Lorsque j’ai posé des questions à un paysan sur son maïs « dans la moyenne », elle m’a dit qu’elle l’avait planté à l’époque habituelle. Je sais que le paysan en face de mon bureau a planté tôt. Cela a été possible pour lui grâce à deux facteurs :

• notre printemps inhabituellement chaud et précoce
• il était prêt à commencer dès que possible

Si un paysan plante trop tôt, le risque est que toute la récolte puisse souffrir du gel. Les planteurs précoces prennent donc un risque. Mais si cela fonctionne, ils sont récompensés par plus de souplesse et un peu plus de maîtrise sur leur calendrier de récolte plus tard dans la saison. Cela est très utile à une époque où de nombreuses cultures sont prêtes à être récoltées en même temps.

Ce qui m’amène au B2B Marcom. Nous devons en permanence analyser nos situations à la recherche d’opportunités. Alors qu’il est important de respecter les calendriers et de savoir ce qui est « normal » dans nos environnements, nous pouvons produire de la magie si nous sommes vigilants dans notre recherche d’opportunités.  Nous avons tous des « routines », comme des calendriers d’édition, des échéances pour les salons commerciaux et des calendriers de publicité, mais c’est précisément leur réglementation qui nous fait tomber dans le piège de la complaisance et dans la « normalité », ce qui nous met « dans la moyenne ».  Souvenez-vous, nous ne somme pas payés pour être dans la moyenne. Nous devons FAIRE MIEUX que nos concurrents si nous voulons nous développer, prospérer et nous distinguer.

Examinez donc les routines. Observez leur valeur et leur beauté. Mais observez-les aussi à la recherche d’opportunités pour casser les schémas, pour changer les choses à votre avantage si possible. Le maïs de vos concurrents moyens sera toujours probablement à hauteur de genou avant le quatre juillet. Le votre peut être simplement différent, de la façon dont vous voulez qu’il soit différent, si vous êtes préparé à saisir le moment lorsqu’il se présente.

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