¿Estará su B2B Marcom "A la Altura de la Rodilla para el Cuatro de Julio"?

Crecí rodeado de granjas. Mi familia no tenía una, pero a nuestro alrededor había muchas. Pasé VARIAS horas trabajando en los campos cuando era niño, empecé a los 12 años de edad (cuando nadie más podía emplearme). Entre la reparación de construcciones y cercas, ordeñar vacas y juntar “heno”, ¡tengo historias! Era un trabajo DURO, pero me hizo apreciar muchas cosas de la vida. ¡Después de mi primera temporada trabajando en una granja local pude comprarme una bicicleta nueva de 10 velocidades que eran furor en el año 1972!

Ahora vivo en la parte central de Nueva York y sigo viviendo rodeado de granjas. ¿Sabía usted que el Estado de Nueva York es el 3er estado productor de lácteos más grande de los Estados Unidos? De verdad disfruto este estilo de vida y aprecio lo que nuestros granjeros hacen por nosotros. Básicamente, me gusta comer. ¡Por lo tanto AMO a los granjeros! Espero que su lógica lo guíe a la misma conclusión.

Esta es una foto mía en un campo de maíz, justo cruzando la ruta de las oficinas centrales de Indium Corporation en Clinton, NY. (Disculpen la mirada seria, estaba observando una tonelada de hormigas que subían por mi cámara) Fue tomada hoy, 1° de Junio de 2012. ¿Nota algo raro? ¡Este maíz es ALTO! Mide aproximadamente un pie de altura ya. Y hay algo más que usted no puede ver y es que está creciendo realmente rápido.

La consigna “a la altura de la rodilla para el 4 de Julio" es más que sólo un dicho, es una guía, un hito para ayudar a los granjeros a medir si están o no en el límite de tiempo adecuado.  Pronostico que este maíz estará a la altura de la rodilla para el 20 de Junio. Mucho antes de lo programado.

En mi área hay unos cuantos campos de maíz que tiene esta altura, pero la mayoría son "promedio". Cuando le pregunté a un granjero acerca de su maíz “promedio” me dijo que lo había plantado en el momento acostumbrado. Sé que el granjero cruzando la ruta de mi oficina lo plantó temprano.  Pudo hacerlo por dos cosas:

• nuestra primavera inusualmente cálida y temprana
• estar preparado para hacerlo rápidamente

Si un granjero lo planta demasiado temprano, se arriesga a que toda la cosecha sea dañada por la escarcha. Entonces, los que plantan temprano se arriesgan. Pero, si funciona, tienen la recompensa de la flexibilidad y un poco más de control sobre su ocupado cronograma de cosecha más adelante en la temporada. Esto es muy valioso en un momento cuando muchas cultivos están listos para ser cosechadas al mismo tiempo.

Volviendo a B2B Marcom. Debemos investigar constantemente nuestras situaciones en busca de oportunidades. Si bien es importante mantener los cronogramas y saber qué es “normal” en nuestros mundos, podemos hacer magia si estamos alertas a la búsqueda de oportunidades. Todos tenemos “rutinas” tales como calendarios editoriales, tiempos límite de las ferias comerciales y cronogramas de anuncios, pero es precisamente esta disciplina la que nos adormece hacia la complacencia, y hacia la “normalidad” y hacia “estar en el promedio”. Recuerde, no nos pagan para estar en el promedio. Debemos SUPERAR a nuestros competidores si queremos crecer, prosperar y distinguirnos. 

Entonces, busque las rutinas.  Busque su valor y belleza. Pero, también revise las oportunidades para quebrar los patrones, cambiar las cosas para su ventaja cuando sea posible.  El maíz promedio de su competencia probablemente siempre estará a la altura de la rodilla para el 4 de Julio. El suyo podría sólo ser diferente, exactamente en la forma que usted quiere que sea diferente, si está preparado y aprovecha el momento cuando se le presenta.

Translation powered by Avalon Professional Translation