Indium 사의 블로그

그럼 이제는? 대형 B2B 마케팅 커뮤니케이션 프로그램이 필요한 때입니다.

Tuesday, June 19, 2012

제가 전에 올렸던 포스트, "여러분의 마케팅 커뮤니케이션은 7월 4일까지 무릎 높이에 이를까요?" 에서, 저는 Indium 사 HQ 건너편 길 너머의 옥수수들이 6월 20일까지는 무릎 높이로 자랄 것으로 예측했었습니다. 어제 이 사진을 찍었는데 – 6월 18일에 벌써 무릎 높이를 넘어선 것이 증명됩니다. 가장 큰 놈들은 제 엉덩이까지 자랐네요!

그럼 이제는?

저의 지난 번 포스트의 요점은, 미리 계획을 세우고, 또 여러분이 갖고 있을지도 모르는 어떤 비젼이라도 최대한 이용하라는 것이었습니다. 이것은 아주 강력한 B2B 마케팅 커뮤니케이션 프로젝트를 생성하는 훌륭한 방법이 될 수 있습니다. 제가 말했지요, "기억하세요, 우린 보통이 되어서는 돈을 벌 수 없습니다. 우리가 발전하고, 번성하고, 또 우리 자신을 차별화하려면, 우리의 경쟁자들을 능가해야만 합니다."

항상 하던 일정에 따라 올해 초 자신의 옥수수를 심은 농부들은 같은 시간에 옥수수까지 수확을 해야 하기 때문에 시간에 몰리게 될 것입니다(동시에 거둬들여야 하니까요). 하지만, 이른 봄의 파종 시기를 적절히 다르게 활용하는 비젼을 갖었던 농부들은 – 그들의 수확철에도 그렇게 할 수가 있을 것입니다. 이들은 수확철에 조금 더 편안하게, 그리고 평균보다 더 많은 양을 얻을 수도 있을 겁니다.

B2B 마케팅 커뮤니케이션에서와 같이, 농사일에서도 그것이 전부는 아닙니다. 끝이 없는 경주에서의 다음 단계에 불과한 것이지요. 우리가 비젼과 통찰을 이용해서 노력을 기울인 우리 프로젝트는 이제 어떻게 될까요? 사실, 프로젝트들은 프로그램들을 생성하기 위해 통합됩니다. 그리고 그 프로그램들은 항상 우리가 다음에는 무엇을 할 것인지에 관한 것입니다. 솔직히, 미친듯이 난리를 치고, 또 다음 단계의 통찰력있는 행동이 무엇인지 구상하는 것은 피곤한 일입니다. 그건 그다지 생산적이지도, 또 프로페셔날하지도 않습니다. 이런 종류의 피곤함과 지쳐버리는 것을 피하기 위해서는, 종합적인 마케팅 커뮤니케이션 프로그램과 비상계획을 완성해 갖고 있는 것이 꼭 필요합니다.

여러분의 팀이 큰 그림을 보고, 큰 계획을 구상해 낼 수 있도록 격려하고 영감을 불러 일으키면, 여러분은 많은 기회와 도전을 예견할 수 있을 것입니다. 여러분이 다양한 가능성을 연마하면, 확신에 가득한 빠른 의사결정과 행동을 할 수 있게 될 것입니다. 여러분의 진전, 자신감, 그리고 성취감은 고양되고, 걱정과 피로감은 감소할 것입니다.

보통의 농부들은 전통적인 일정에 따라 파종하고 수확할 것입니다. 좋은 농부들은 이른 봄을 잘 활용해서 그들의 파종과 수확을 시차화해서 편안한 삶을 영위합니다. 위대한 농부들은 그들의 파종을 시차화하고, 또한 올 여름의 수확철과 그 후의 시간에는 무엇을 할 것인지 계획을 세웁니다.