어떻게 하면 B2B Marcom (또는 다른 어느 것에서도)에서 최고가 될 수 있을까
고등학교시절을다시되돌아생각해볼까요? 대수시험을잘치르기위해선거기에시간을쏟아야했죠. 누구에게나무엇이든그냥일어나는것은없습니다– 힘든작업을요구하니까요.
비지니스간(B2B)마케팅커뮤니케이션에서도마찬가지입니다. 그냥보통만하려면남들이하고있는것을따라다니기만하면됩니다. 최고가되려면힘든목표를설정하고레이저광선과같이집중해서시간을쏟고그에따르는상처도감내해서, 사랑하는소수의사람들만이당신이얼마나많은피와땀을흘리고살점을도려내는아픔을인내했는지를이해할것이라는것을알고살아야합니다.
그것은데이브톰슨(Dave Thompson)의스토리와크게다르지않습니다. 이비디오는최고가되고자하는열정, 헌신, 그리고욕망에관한이야기입니다.
데이브톰슨이B2B Marcom의경쟁자가되는것은원하지않으실겁니다! 그는자신의목표를미친듯이높게잡으니까요. 대신, 당신이데이브톰슨이되면됩니다. 매일아침그는, 정강이가깨지고, 눈썹이찢어지며, 자신과가장친한친구들과비평가들의면전에서나뒹굴게될것이라는것을잘알면서집을나섭니다. 그는멋진사람들하고만어울리는것같지도않고, 또괜찮은지역에서일을하지도않습니다. 그의집중력과목표가그것을용납하지않으니까요. 그는나뒹굴어바닥에떨어지면다시우뚝일어나면서생각을합니다– 그리고다음에는그것을더잘해내니까요.
데이브는순회강연은하지않으며그시간에다리에반창고를붙입니다. 데이브는재탕이나하는세미나에앉아있는대신에차디찬모래투성이의보도에드러누워서마음속으로자신의경험을되새깁니다– 배움이지요.데이브는자신의보스가무엇이라고얘기할것인지에관한걱정은하지않습니다. 데이브자신이그의보스이니까요. 데이브는어떤위원회로부터도지시를받지않습니다. 데이브는자신에게어떻게하라고말하니까요. 데이브는편안하지는않습니다. 데이브는매일아침, 두려우면서도용감하고건방지지만불안해하지만완전히확신에차서잠자리에서일어납니다. 데이브는기념명판은바라지않습니다. 데이브는단지실제로측정할수있는하나의성과를이루기원하며, 자신을지켜보는사람들이외경심으로입을다물지못하는것을보고싶어합니다.
4:00마크에모두미쳐버립니다. 제가살고있는곳에서는이렇게자전거를타는사람은보지못했고 - 이런수준의성취도에접근하는B2B Marcom사람들도많이보지는못했습니다. 공식은단순합니다. 실제로해내는것은완전히다른것이니까요.
데이브는순회강연은하지않으며그시간에다리에반창고를붙입니다. 데이브는재탕이나하는세미나에앉아있는대신에차디찬모래투성이의보도에드러누워서마음속으로자신의경험을되새깁니다– 배움이지요.데이브는자신의보스가무엇이라고얘기할것인지에관한걱정은하지않습니다. 데이브자신이그의보스이니까요. 데이브는어떤위원회로부터도지시를받지않습니다. 데이브는자신에게어떻게하라고말하니까요. 데이브는편안하지는않습니다. 데이브는매일아침, 두려우면서도용감하고건방지지만불안해하지만완전히확신에차서잠자리에서일어납니다. 데이브는기념명판은바라지않습니다. 데이브는단지실제로측정할수있는하나의성과를이루기원하며, 자신을지켜보는사람들이외경심으로입을다물지못하는것을보고싶어합니다.
4:00마크에모두미쳐버립니다. 제가살고있는곳에서는이렇게자전거를타는사람은보지못했고 - 이런수준의성취도에접근하는B2B Marcom사람들도많이보지는못했습니다. 공식은단순합니다. 실제로해내는것은완전히다른것이니까요.
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