B2B 마케팅 커뮤니케이션에서 마음을 얻기 위해 노력하세요

최근에 있었던 한 인터뷰를 마무리하면서, 저의 동료와 저는 각자의 생각을 서로 얘기할 기회가 있었습니다. 보통은 누가 묻거나, 또는 그 사람이 특별한 약속을 하기 전엔 남에게 조언을 하지 않는 편입니다. 이 사람은 엄청난 약속을 했습니다.

그래서 이런 생각을 얘기해 주고 싶었습니다:

항상 말해왔듯이, 우린 “보통”이 되어서는 돈을 벌지 못합니다. 결코 평범하면 안됩니다. 여러분의 동료들 또는 경쟁자들보다 “더 잘하려고” 노력하지도 마세요 - “경쟁자”들에 관해서는 생각조차 하지 마세요. 대신 여러분의 대상 고객들을 사로 잡아야 합니다.그들을 내 사람으로 만드는 거죠! 그들 생각의 리더가 되세요. 그냥 읽혀지기를 바라지 말고 공유되고, 또 같이 느낄 수 있도록 노력하세요. 초대를 받아서 얘기를 해주고 조언을 요청하도록 만드세요. 그들의 마음을 얻을 수 있도록 노력해야 합니다.

"마음을 얻는다." 저는 이 말을 좋아 합니다.

오리지널과는 상당히 다르지요. The Wairehouse의 John Waire와 대화를 나누고, Seth Godin의 최근 포스트를 읽고 난 뒤에 저의 머리 속에 맴돌았던 문구입니다. 이들은 모두 제 마음을 얻었으니까요.

Translation powered by Avalon Professional Translation